Santiago Sánchez (35) tiene un largo camino recorrido en el mundo del emprendimiento, los negocios y la tecnología. Egresado la licenciatura de Creación y Desarrollo de Empresas por el Tec de Monterrey, desde joven inició trabajando en Pfizer. Ahí conoció a sus primeros socios con quienes montó tiempo después, su primer startup: un proyecto de análisis de datos a partir de geolocalización a través del cual pudo vender proyectos a empresas transnacionales.
Al poco tiempo de haber empezado, un empresario regiomontano invierte en su primer emprendimiento para un par de años después comprarle la empresa para pagar a crear una empresa de consultoría enfocada principalmente en proyectos de big data, inteligencia geográfica y efectividad de fuerzas de ventas.
Aunque el negocio era bueno, este modelo no apasionaba al emprendedor, por lo que decide dejar de operar y se entra a estudiar una Maestría de Negocios Digitales en el ISDI mientras ayudaba a su madre a digitalizar su negocio de desarrollo personal donde se adentró en el negocio de info productos.
Tiempo después, Santiago desarrolla una app para el pago de estacionamientos llamada DRIVE, la única startup del mundo en su época que contaba con conexiones eficientes con los diferentes proveedores de estacionamiento. A raíz de esto, Santiago se muda a NY para explorar el mercado americano donde conoce al operador de parking más grande del mundo, con quien estuvo a punto de asociarse. Si bien la idea prometía, una mala elección de socios hizo que Santiago saliera del proyecto y regresara a México.
Ya de vuelta, Santiago brinca a Rappi como General Manager para la Ciudad de México, “una experiencia muy interesante por la complejidad de su modelo de negocio”. Ahí le tocó trabajar en temas de reestructuras internas, el lanzamiento de rappi ads y rappi turbo.
Fue en noviembre del año pasado que finalmente decide enfocarse a fondo con Klopp, una idea que ya había comenzado a esbozar desde tiempo atrás.
“Nos dimos cuenta de que las personas mortales como tú y como yo tienen retos alrededor de su vida financiera muy grandes y que carecemos de conocimiento, de herramientas y de poder de negociación con entidades financieras para realmente tener tus finanzas en forma y precios accesibles”.
¿Qué es Klopp?
La palabra significa banco en esloveno, aunque tiempo después se dieron cuenta de que el banco al que se refiere la palabra es el de sentarse, no la institución financiera. Sin embargo, también hace alusión fonéticamente a una palabra que todos conocemos: Club.
Si bien el core de negocio de Klopp es financiero, también tiene un trasfondo social ya que busca aliviar a las personas de unos de los principales causantes de estrés en el mundo: el dinero.
Con el objetivo de ayudar a la gente a que tenga un aliado en su vida financiera, el equipo de Klopp conformado por Santiago, Juan Carlos Sierra, Juan José Ocáriz y Patricio de la Vega, desarrolló un modelo similar al de Costco. El cobro de una anualidad y un tope de ganancia por producto a no más del 13%, lo que provoca que la única forma de crecer sea vender más membresías y teniendo mejores productos a los mejores precios para que la gente regrese comprar.
Klopp es el primer Club Financiero en su tipo en el mundo, y esta diseñado para generarle valor a sus socios a lo largo de su vida, ofreciéndole a sus socios cuatro cosas:
- La primera: una plataforma, que, en palabras de Santiago, “es la más sofisticada en el mercado” que permite llevar un control de ingresos, gastos, movimientos, así cómo el manejo financiero de propiedades, personas, coches, negocios y más. – Digamos que es la versión evolucionada del excel que la mayoría de la gente tiene.
- La segunda: Un Concierge Financiero que a través de WhatsApp le hace la vida más fácil a los socios con temas relacionados a sus finanzas, desde conseguir un producto financiero, hasta recordarle sus fechas de pago.
- La tercera: Acceso a ofertas y precios especiales de productos financieros, los cuales logran a través de alianzas con terceros. De esta forma el usuario puede conseguir seguros u otros instrumentos a un mejor precio.
- La cuarta: Acceso a contenido diseñado para que los socios tengan el conocimiento necesario para mejorar en sus finanzas y tomar las decisiones correctas a lo largo de su vida.
Los socios de Klopp hoy cuentan con asesores y acuerdos preferenciales en inversiones, hipotecas, seguros y créditos. Los acuerdos actuales de Klopp hacen que sus socios tengan los mejores productos financieros al mejor precio del mercado.
“Yo genero ganancia atendiéndote lo mejor posible ¿Cómo es eso? Pues tenido la mejor herramienta, que el Concierge funcione la mejor manera y que tengas el mejor precio el día que quieras con hipoteca.”
Inversión y Crecimiento
A Klopp ya se han sumado inversionistas top of the line como lo son dueños de bancos y de financieras que cotizan en bolsa, así como directores financieros de uno de los grupos empresariales más grandes del país. “Nuestro foco ha sido levantar capital con gente estratégica que nos pueda generar valor a través del tiempo,” complementa Santiago.
Con una parte de su ronda pre-semilla levantada, Santiago tiene un vehiculo de inversión que le da acceso a gente con interes en invertir en klopp tickets desde $2,5000 dólares, en este esquema buscan tener 99 inversionistas.
El equipo de Klopp está apostando todo por su producto por lo que actualmente participan en el Batch 8 de Latitud y en noviembre ingresarán al programa de aceleración de Newchip en Austin.
Next Steps
Santiago cree que el 2023 será un año de consolidación de la herramienta; por un lado, quieren crecer aceleradamente, pero con una economía unitaria sana. “Nuestro objetivo es consolidar el producto como uno que la gente ame y encontrar los canales de distribución más costo-efectivos posibles. Además, creo que desarrollar la estrategia de pricing alrededor del Club será clave.”
Actualmente la plataforma tiene una lista de espera donde el usuario se registra para que un onboarding specialist lo contacte para tener una sesión uno a uno y comprender a fondo sus necesidades.
