Soy Victoria, un Beauty Social Marketplace que está digitalizando la venta por catálogo en México, abre ronda pre-semilla para transaccionar 2.5 millones de dólares mensuales
Según datos de la Asociación Mexicana de Venta Directa (AMVD) la fuerza laboral de Vendedores por Catálogo es de más de 4 millones de personas, cuyo salario mensual promedió los 2 mil pesos trabajando alrededor de 15.1 horas a la semana. La edad promedio de Vendedores por Catálogo fue de 45.6 años y se distribuyó en 96.6% mujeres y 3.42% hombres.
Alberto Díaz, formaba parte de esta industria como capacitador de ventas de productos como Mary Kay y Betterware entre otros, cuando en 2018 una mujer, llamada Victoria, faltó a la cita de cada semana, pues había sido víctima de un brutal crimen ha haber sido robada y golpeada.
Fue a raíz de esto que Alberto se dio cuenta del gran riesgo al que estas mujeres están expuestas todos los días al salir a vender estos productos y del círculo vicioso que mantenía a estas mujeres en la pobreza. Actualmente el ingreso mínimo para llegar a fin de mes por familia en América Latina es de 700 dólares. Como lo exponen los datos de la AMVD, estas mujeres apenas llegan a un promedio de dos mil pesos mensuales, lo que supone una gran brecha entre la necesidad real y la ganancia neta.
Por esta razón, Alberto, junto con su socio Francisco Gonzalez Quintero deciden crear SoyVictoria, una plataforma de empoderamiento de la mujer, que les permite iniciar su negocio de belleza gratis y ganar hasta 8000 pesos mensuales. Díaz describe este emprendimiento como el Meesho para Latinoamericano, gracias a su similitud con el unicornio indio.
SoyVictoria comenzó a ganar tracción rápidamente; la plataforma inició operaciones en mayo de este año y en menos de 30 días ya contaban con más de 2 mil usuarias. Este crecimiento orgánico tan grande, Alberto lo atribuye al poder de la comunicación de boca en boca y se muestra orgulloso de la oportunidad que esta iniciativa representa para millones de mujeres en América Latina.
¿Cómo funciona Soy Victoria?
La plataforma cuenta con una aplicación móvil descargable en la que después de un sencillo registro, las mujeres pueden encontrar distintas categorías de productos, mismos que pueden promocionar en sus redes sociales como Facebook y WhatsApp. Entre las verticales más importantes se encuentran belleza, moda y hogar que cuentan con productos que se actualizan cada 15 y 21 días. Al realizar sus ventas, el dinero llega a la plataforma, el cual pueden transferir a su cuenta con tan solo un clic. Este último proceso les ayuda a formalizarse y abrir una cuenta bancaria, misma que muchas no tienen.
El modelo de negocio de Soy Victoria es muy parecido al de Meesho, pues las usuarias promueven el producto en sus redes, ofrecen un link de pago a sus clientes y la plataforma se lleva el 20% del Take Rate. Esto significa que para las vendedoras mantienen el 100% de sus ganancias, al no pagar ninguna comisión por transacción.
Oportunidad en el mercado
Esta iniciativa surge dentro de un contexto en el que el ecommerce ha crecido un 63% en los últimos dos años, facturando más de 100 billones de dólares este año.
“Nuestro público objetivo está valuado en 80 billones de dólares y cuando lanzamos la primera versión, empezamos a tener una demanda increíble; tan solo por WhatsApp facturamos más de 4000 dólares y tenemos ahorita una lista de espera importante que vamos a satisfacer con la aplicación porque nos están pidiendo ellas algunas cosas que no teníamos ni siquiera considerada. Gracias a probar el producto con ellas, vamos a salir con una aplicación muy sólida.” Comentó Alberto en una plática con Techla.
Para Alberto esta solidez se basa principalmente en la comunidad de mujeres. Ellas prueban el producto, invitan a sus amigas a probarlo y lo venden en todos sus círculos sociales, lo cual les ayuda a seguir construyendo. “También ellas nos pidieron un programa de referidas para que sus amigas abran su tienda en línea con nosotros y les damos el 5% de las primeras tres ventas que haga.”
Alberto está consciente de que Soy Victoria no es la única plataforma en su tipo en la región, sin embargo, confía en sus diferenciales para sobresalir sobre los demás. Su propuesta de valor radica en la personalización del catálogo digital, cobrar de forma rápida y segura, y realizar envíos a todo México.
Aceleración y escalabilidad
SoyVictoria ya ha participado en programas de aceleración importantes como el de Amazon Web Services, New Ventures y Founder Institute. Además, cuentan con personas clave en su mesa de asesores como Lorena Sánchez García, ex Rappi, Natura y Linio; Olivier Sieuzac, director general de Linio; y Óscar Victorin, CDO de SkydropX.
Actualmente la plataforma se encuentra en un proceso de búsqueda una ronda pre-semilla con la cual buscarán crecer el equipo de tecnología y comercial. Esto con el objetivo bien enfocado de transaccionar 2.5 millones de dólares mensuales. Además, a mediano plazo buscarán dar el salto a Colombia donde hay una posibilidad de crecimiento importante.
