El financiamiento es el mayor desafío al que se enfrentan los emprendedores cuando deciden poner en marcha una compañía. Los fundadores de cualquier negocio, ya sea tradicional o con alta tecnología involucrada en el producto o servicio, se enfrenta a un gran reto: casi todos tienen problemas para encontrar capital para hacer realidad su idea de negocio y en muchos casos un préstamo bancario no es la mejor opción; por lo que muchos de ellos recurren a capital emprendedor para ayudar a que sus negocios despeguen.
El capital de riesgo o venture capital es un financiamiento que se otorga por parte de inversionistas cuyo propósito es apoyar a nuevas compañías con un gran potencial de crecimiento, del perfil de alta tecnología, conocidas en el mundo del emprendimiento como startups.
El apoyo o financiamiento que realiza un inversionista de VC no siempre aporta capital en efectivo, muchos lo hacen como Smart money, aportando su experiencia y gestión dentro de las compañías con el objetivo de garantizarles un mayor éxito, el hecho de que tengan capital no significa que lo vayan a utilizar adecuadamente por falta de estrategia y/o experiencia de los emprendedores. Además, esta inversión la hace a cambio de un equity de la compañía y de participación en la toma de decisiones de la empresa. Si estás interesado en que un fondo de inversión de venture capital te aporte money/Smart money deberías considerar lo siguiente:
- Evalúa cuánto vale tu negocio. Los inversionistas estará interesados en dos cosas: la valuación de tu negocio y cuál será el retorno de inversión si deciden invertir. Así que considera cuánto vales y qué tienes para ofrecerles. Considera factores como tiempo de vida de la compañía, tasa de crecimiento, experiencia del equipo fundador, ingresos, flujo de caja, proyecciones financieras, patentes, propiedad intelectual, tracción, CAC, LTV, como datos relevantes.
- Averigua cuanto necesitas levantar. Debes de tener claro cuanto dinero necesitas para alcanzar el próximo hito de tu compañía, ya sea al cumplir los objetivos de esta ronda de inversión y/o el siguiente levantamiento de capital. No pidas más o menos de lo que necesitas, puede ser un factor de cuestionamiento. Este número es importante para el futuro de tu compañía, cuanto menos levantes, menos tendrás que ceder de tu compañía. Si estas en las primeras etapas, piensa que en el futuro tendrás rondas subsecuentes en las que tendrás que ceder equity, no lo mal distribuyas desde el comienzo, puedes incluso condenarte a la muerte; una compañía que se ha quedado sin la mayoría de sus acciones ya no es dueño de la compañía y a ningún inversionista le interesa una empresa en estas condiciones.
- Cómo prepararte y pitchar ante un inversionista. Asegúrate de prepararte; considera que los fondos de inversión constantemente tienen mil solicitudes de inversión por parte de las startups, así que ellos definirán quienes son las mejores y por lo usual, sólo tienes una oportunidad de hacerlo.
- El número de rondas que necesitarás. Considera que la primera ronda eso es… sólo la primera del negocio. En el futuro, es posible que se acerquen más inversionistas, dependiendo de lo atractivo que vaya siendo tu compañía, del crecimiento, unicidad, tracción entre otros factores, así que la primera es la más complicada en términos de experiencia de los fundadores al levantar capital.
- Hasta dónde se cede la compañía. Algunos expertos consideran que deberías conservar al menos el 25% de la propiedad de tu propia compañía, lo que significa que el otro 75% se puede dividir entre inversionistas, pero considera este número en etapas ya muy avanzadas. Como te recuerdo, es un grave error ceder mucho a un solo inversionista en las primeras etapas. Tienes que aprender a dividir el pastel.
Considera estos puntos como relevantes si es que tu deseo es comenzar a levantar capital, de preferencia ve de la mano de un experto que te ayude a tener en orden los números de tu compañía en caso de que no lo consigas por ti mismo. Levantar capital es una tarea obligatoria de toda startup, hazlo como si fuera un arte.
