Desgraciadamente una buena idea no es suficiente para poner en marcha un negocio, es sólo el principio, incluso no lo puedes considerar como nada hasta en tanto no acciones. Al ejecutar la idea, una serie de actividades siguen al proyecto: ya tienes un equipo, un producto en desarrollo, un modelo de negocio que estarás probando si funciona en el mercado, clientes que están probando tu producto y seguramente te hará iterar y para seguir avanzando en el camino, necesitarás inversión para crecer más rápido. De acuerdo con CB Insights en su Top Reasons Startups Fail 2021, señala que la razón número uno de por qué fallas las startups es porque se les acaba el efectivo y fallan en levantar capital.
En la actualidad, levantar capital no debería ser una complicación, ya que el ecosistema de venture capital ha madurado mucho, las opciones de financiamiento semilla son muchas en el mercado, con sus respectivas tesis de inversión. Aunque este puede ser un elemento a favor, considera que tienes que elegir sabiamente, así como tener un excelente pitch deck, una buena presentación. La primera ronda suele ser la más difícil por la poca experiencia, usualmente los fundadores no están lo suficientemente preparados para la reunión con un fondo. Pero, que es lo que deberías considerar para poder sentirte adecuadamente listo para dar este primer paso:
- Un gran equipo: el éxito de una compañía depende en gran medida de un buen equipo y los inversionistas lo saben. El producto puede cambiar, el mercado, pueden surgir factores externos como una pandemia y lo único que podrá asegurar que saldrá adelante la compañía son sus integrantes, así que se requiere de un sólido equipo de fundadores.
- Tracción: Los inversionistas estarán interesados en saber si tu compañía tiene clientes, opiniones, referencias, si estás realizando pruebas piloto en el mercado meta, si tienes aliados estratégicos, publicaciones, premios y demás logros. El propósito es saber si has validado la idea en el mercado, si has realizado investigaciones específicas, que arroje pruebas, opiniones y referencias. Considera hacer un primer levantamiento con un ángel inversionista o con familiares y amigos para alcanzar estos primeros hitos. Si tienes la capacidad de indicar una ruta de crecimiento razonable, podrás hacer notar un menor riesgo y brindarle mayor seguridad a los inversionistas.
- Modelo financiero y valuación correcta Considera que un modelo financiero y una valuación correcta es un elemento positivo para los inversionistas, quienes evalúan que sabes perfectamente la cantidad de capital que necesitas hasta ser rentable, el monto que necesitas para alcanzar el siguiente hito, evidentemente en qué lo vas a usar, conoces tu runaway, etc. Considera que mientras más madura es tu compañía, los inversionistas tomarán en cuenta los números de tu compañía, mas que elementos subjetivos o corazonadas enfocadas en si les gustó o no el proyecto.
- Crea el pitch ganador a los inversionistas no sólo les tienes que mandar un deck del proyecto, tienes que presentarlo, por lo que debes contar con un plan de comunicación efectivo, una idea clara del problema, de cómo lo resuelves, la propuesta de valor, los números, el mercado, cuál es el modelo de negocios, estrategia de comercialización. Haz una lista de preguntas frecuentes que sepas que te van a hacer y prepárate para responder cada una de ellas.
- Visión a largo plazo Siempre vale la pena considerar la visión a largo plazo, si tu meta es ser el próximo unicornio ten un plan de cómo lo vas a alcanzar, cuáles son las etapas que debes de alcanzar y cómo vas a llegar a ellas, cómo deseas crecer y escalar fuera de tu país o cómo vas a crear tu ventaja competitiva a largo plazo.
Considera estos pasos efectivos que te harán presentar a inversionistas de manera efectiva tu propuesta de solución. No consideres presentar ante un inversionista si no estas preparado, aunque son muchas las opciones de fondos, no gastes las oportunidades ni te crees una mala reputación como compañía, recuerda que puedes ser recomendado por un fondo con otro que puede ser una gran oportunidad.
