Es probable que cuando pienses ¿Por qué fallan las startups? Consideres que todo puede estar asociado a una mala idea de negocio que no hizo fit con su mercado meta, es decir, no es deseable: si no hay demanda, de nada sirve la oferta. El reciente estudio de CB Insighst Why Startups Fail: Top 12 Reasons publicado en 2021, señala como causas principales la falta de efectivo, fallar al intentar levantar capital, que no haya necesidad de mercado, un incorrecto modelo de negocio, entre otras, como las principales causas de las razones por que fracasan las startups.
Aunque existen muchos estudios de razones puntuales sobre el por qué fracasan las startups, la realidad es que diversos factores que de manera simultánea influyen en que las compañías no superen ni el primer año. Es más, la mayoría de las startups no tienen éxito. Sin embargo, esta no es una razón para decepcionarse, sólo es necesario considerar que pueden suceder este tipo de factores y que hay que estar preparados para abatir estos riegos.
Normalmente en las primeras etapas, los fondos de inversión se concentran (a falta de datos duros) en elementos subjetivos que les hacen apostar por las compañías, como el perfil de los fundadores: emprendedores con capacidad de liderazgo, con resistencia, apasionados que hagan pensar que pase lo que pase, sacarán adelante las compañías, si sucede una pandemia, si han que pivotar el modelo de negocio, si hay que definir mejor el mercado, un buen equipo dará la vuelta a este tipo de amenazas. ¿Pero que pasa si el equipo es bueno y puede superar este tipo de complicaciones y aun así fracasan? ¿Hay más razones? Te comparto algunas razones que pueden ir incluso acompañadas una de la otra:
Se te acaba el dinero y no levantaste capital a tiempo. Si bien una compañía puede vivir de recursos propios de los fundadores en sus inicios, el dinero no es eterno y en algún momento requerirás de mas capital, no busques levantar capital cuando te estes quedando en ceros. Necesitarás armarte de una estrategia, tener una valuación correcta, buscar a los inversionistas indicados, armar una buena lista de varios fondos, ya que probablemente visites más de 30 obteniendo rotundos no. Levantar capital no es inmediato, ni el primero se casará con tu idea, requiere tiempo, persistencia y una buena presentación para convencer a los posibles inversionistas que es una gran apuesta lo que tienes en manos.
No darle importancia a la estrategia de marketing desde un inicio. Una startup no puede asumir que no necesita del marketing. Si no implementas una estrategia, cómo esperas que tus clientes lleguen a ti, las referencias se acaban tarde o temprano. En el mundo de las startups se piensa que se necesita dar prioridad al desarrollo, a las ventas, incluso a levantar capital desde muy temprano y dejan de lado el marketing porque consideran que pueden prescindir durante mucho tiempo de él y por lo usual las startups hacen uso como último recurso para generar tracción; sin embargo, de eso a crear un crecimiento sostenible en el tiempo de manera orgánica, no será posible jamás.
Ser lento, el tiempo es oro. No escribas planes de negocio en piedra, las tendencias de negocio cambian vertiginosamente y más cuando llevan involucrados alto grado de tecnología. Un competidor que tenga más capital y que sea más ágil que tú, puede comerse el mercado incluso después de que tu hayas decidido penetrarlo. Recuerda, el cambio es la única constante en el mundo de las startups y debes estar preparado para moverte con agilidad.
Existen muchas razones por las que fallan las starups, aunque existen unas mucho más evidentes que otras, así que considera cada una de ellas y no minimices riesgos, te pueden llevar a la quiebra antes de lo que pensabas.
