En el mundo de las startups cualquiera puede tener la siguiente gran idea potencial, pero no todos tienen la capacidad de ejecutarla. Si consideras además las estadísticas que hablan sobre la tasa de mortandad de las compañías de este tipo, definitivamente se podría decir que iniciar una startup es demasiado complicado.
Aunque lo más difícil en el mundo de las startups no es arrancar sino poder colocarlas en un camino que aumente sus posibilidades no sólo de sobrevivir, también es un reto considerable crecerlas aceleradamente, lo que significa que necesitas una buena estrategia de crecimiento.
Afortunadamente, existen diversas compañías que se han encontrado en el mismo camino a lo largo de estos años y que se pueden considerar para tratar de comprender cuáles son los principales indicadores o estrategias que les han permitido implementar con éxito en sus negocios. Así que te comparto algunas acciones que las startups deberían implementar para ponerse en marcha y sustentarse en el tiempo:
- Confirma que exista un mercado para tu idea: Es importante hacer un trabajo preliminar antes de lanzarte. Averigua si tu producto o servicio se venderá o no antes de comenzar a dar pasos más grandes. Eso significa que deberás investigar si existe un mercado para tu idea; estudia el panorama comercial relacionado para ver si hay compañías que realicen algo similar, descubre qué tan exitosos son y determina si existe manera en que puedan mejorar o reinventar, es decir, piensa en innovaciones incrementales, no todo tiene que ser disruptivo, inventando el hilo negro. Al hacerlo, podrás justificar si vale la pena incursionar en esta carrera. En esta fase se trata de decidir su tu idea de negocio tiene posibilidades de éxito o no, lo que significa que debes de comprobar si existen suficientes clientes que estén dispuestos a pagar por tus productos o servicios.
- Haz una propuesta de valor clara: Es muy importante comprender lo que tu empresa ofrece, más importante es que lo puedas explicar de manera clara: por qué lo necesitan, cuál es la solución y por qué tu producto puede ofrecerles un valor único al grado de que estén dispuestos a pagar por él. Considera hacerte las siguientes preguntas: ¿Qué problemas estás resolviendo para tus clientes? ¿Qué puntos débiles de ellos puedes remediar y ayudarlos a superar? ¿Qué ofreces tú que no ofrezcan tus competidores?
Construye una propuesta de valor clara. Es primordial dedicar tiempo a realizar un análisis cuidadoso y detallado de las características de su negocio, las necesidades de los clientes que se pueden satisfacer y las reacciones, suposiciones y preferencias tempranas de los clientes que estén relacionadas con tu negocio.
- Identifica a tu mercado meta: Confirma el grupo demográfico exacto al que deberás dirigirte a medida que comiences a promocionar y comercializar tu negocio. Tener identificado tu mercado meta hará el proceso mucho más sencillo, disminuyendo las posibilidades de cometer errores en el proceso. Una vez que esto suceda, podrás tomar decisiones mucho más inteligentes cuando se trate de crecer tu negocio y mejorar tu producto o servicio. Recuerda que también podrás crear una estrategia de marketing clara y enfocada, porque estará pensada en aquella audiencia que sí recibirá tu mensaje.
- Conoce a tus competidores: Realiza un análisis muy completo de tu competencia y de las empresas más exitosas que operan en el mercado que pretendes penetrar. Hacerlo te permitirá obtener una gran cantidad de información poderosa. El análisis de la competencia puede revelarte que en realidad no deberías apuntar exactamente al mismo grupo demográfico y guiarte en el camino para definir verdaderamente tu nicho.
Otra gran ventaja del análisis de la competencia es que te mantiene conectado a tierra.; ya que te muestra qué tan lejos debes llegar y cuánto trabajo tendrás que realizar si quieres vencer a tu competencia. También puede revelar tus propias deficiencias de una manera que nunca habrías descubierto si no hubieras verificado cómo la competencia está abordando estos problemas.
- Asegúrate de estar listo para convertir: Un paso importante es asegurarte de que su sitio web esté listo para convertir visitantes en clientes. Por lo que te sugiero asegurarte de que su sitio web esté bien diseñado con una estrategia de user experience para que las personas que visitan su sitio – desde cualquier dispositivo – puedan encontrar lo que buscan. Asegúrate de que tu mensaje funciona para tu mercado meta y que les permita saber qué es lo que está vendiendo.
- Define tus indicadores clave de rendimiento: ¿Cómo podrás saber que la estrategia de crecimiento está funcionando? Traza tus indicadores que empaten con la estrategia de crecimiento de la compañía. Los Key Performance Indicators (KPI) te brindan indicadores medibles que te permitirán saber en qué dirección está tendiendo el negocio. Cuando sepas qué áreas comerciales son clave para el crecimiento y el éxito de la compañía, podrás dedicar los recursos adecuados a estas áreas. Ser capaz de medirlos también te permitirán ajustar las estrategias y los procesos comerciales.
No existe posibilidad de crecimiento si no consideras todas estas recomendaciones, asegúrate de lanzarte al mercado, pero también de permanecer en el tiempo.
