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El Marketplace mayorista B2B mexicano Miferia cierra 7mdd en ronda semilla

Miferia, un marketplace mayorista B2B de México, cerró 7 millones de dólares en financiación semilla para continuar desarrollando su sitio web que conecta a minoristas independientes en México con las marcas nacionales en categorías como cosméticos, alimentos y bebidas y decoración del hogar. La ronda estuvo liderada por Bain Capital Ventures y Tiger Global, y contó con la participación de Canary, Latitud Ventures y Asymmetric Capital Partners.

El año pasado, México representó el 27% de las casi 300 millones de personas que compraron en línea en América Latina. Sin embargo, Tariq Musa, fundador y director general de Miferia, señala que más del 90% del comercio minorista en México todavía se lleva a cabo en tiendas físicas, y menos del 1% de las transacciones B2B se han movido en línea, pues todavía dependen de las transacciones en efectivo, algo que menudo requieren que los minoristas paguen por adelantado la mercancía.

Por el lado de los mayoristas esto también representa un reto, pues dedican gran parte de su tiempo a perseguir a los minoristas para que les paguen. Esto ha puesto de manifiesto la necesidad de acceder al capital circulante para que los minoristas no tengan que agotar sus existencias antes de poder pagar las nuevas.

«En el canal minorista tradicional, todas las compras de inventario se han hecho de la misma manera durante generaciones: a través de distribuidores y representantes de ventas fuera de línea. Este proceso analógico requiere mucho trabajo manual y la mayoría de las veces favorece a los grandes distribuidores. Cuando se combinan estos puntos de dolor, es obvio que el mercado necesita una plataforma central que resuelva estos problemas en torno al descubrimiento de productos, el inventario y el capital de trabajo.»

Tariq Musa

Este es la problemática que busca resolver Miferia; fundada este año, permite a los minoristas poner en línea sus relaciones de inventario, ampliar su selección de productos y obtener condiciones de crédito más favorables.

Los usuarios se registran en la empresa facilitando algunos datos, y algunos más de tipo financiero si quieren solicitar un crédito. A continuación, pueden acceder a los precios al por mayor, que incluyen más de 5.000 referencias de más de 500 marcas, añadir artículos al carrito y completar la transacción. Miferia también ofrece envíos gratuitos y gestiona los pagos para que las marcas no tengan que preocuparse por los cobros.

Merritt Hummer, socia de Bain Capital Ventures, estuvo estudiando el mercado B2B para el canal minorista independiente en otras regiones después de invertir el año pasado en Ankorstore, con sede en Francia, un mercado similar que conecta a minoristas y marcas en Europa.

Hummer vio bastantes mercados B2B en América Latina, pero dijo que Miferia se destacaba porque se enfocaba más en los bienes de mayor margen y en la curación de la mercadería, en comparación con otros que atendían a las tiendas de barrio.

Miferia se encuentra en proceso de formación; Musa ha pasado los primeros meses reuniendo un equipo, construyendo un producto mínimo viable y trabajando con los clientes. Ahora la empresa está preparada para acelerar su crecimiento y utilizará el nuevo capital para crear liquidez en el mercado y ampliar su equipo de 30 personas.

«Nuestra principal prioridad es conseguir el efecto de la red de volante en México antes de extendernos más. Todos los comerciantes hablan entre sí, al igual que los distribuidores, por lo que creemos que creceremos de forma concentrada»

Xavier Escárcega

Comunicador, investigador y corredor de tiempo completo.

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