El business plan, o plan de negocio, es un documento imprescindible para los emprendedores. De hecho, esta herramienta te permite proyectar tu compañía para los próximos 3 años. Por supuesto, en la creación de empresas, 3 años es mucho tiempo, ya que alrededor del 35% de las empresas no estarán vivas para entonces.
Además, durante los primeros 3 años, el proyecto estará en constante cambio, ya que se irá adaptando al mercado. Es por esto que el business plan te permitirá tener un ancla a la que regresarás regularmente para continuar tu evolución, saber lo que tienes que hacer y, sobre todo, marcarte nuevos objetivos.
Una herramienta de negociación
El plan de negocios es una herramienta de negociación, por ser el único documento que considera todas las facetas del proyecto, que destaca sus fortalezas y muestra su modelo económico. El plan de negocios es la herramienta clave para el diálogo con todas las personas que trabajarán con tu empresa en una versión más completa que el simple pitch deck.
Sirve como base para la negociación con stakeholders. El business plan es, en cierto modo, la puerta de entrada a su empresa, para todos los actores que intervendrán en alguna parte del proceso. De hecho, gracias a él, podrá, por ejemplo, solicitar financiamiento a inversionistas. Permitirá ofrecer la viabilidad de tu proyecto y deberá adaptarse a quienes se vaya a presentar.
Un diario
El plan de negocios también es útil para ti, como cofounder. Formaliza tu proyecto a medida que observas/reflexionas/tomas decisiones. Te permite validar cada uno de los pasos de creación. A través de su metodología de construcción, el plan de negocios es una herramienta para la toma de decisiones estratégicas y, en definitiva, para la validación misma del proyecto.
Sucede que algunos emprendedores abandonan su proyecto porque entienden, durante su plan de negocios y gracias a él, que éste no será rentable a largo plazo. Otros emprendedores perciben las inconsistencias en algún aspecto y tienen que pivotar, otros cambian por completo.
El plan de negocio revela el ADN de tu proyecto
A partir de su construcción descubrirás tu mercado: tus competidores, tus clientes objetivo, todos los actores y parámetros que influirán en tu estrategia. Es a partir de estas observaciones que construyes los cimientos de la empresa: su posicionamiento estratégico, sus valores, su visión; también sus contornos: la oferta comercial, las fortalezas de sus productos/servicios, sus elementos de diferenciación, el argumento de venta. Estos elementos son la base de la estrategia comercial de la empresa, escrita en el corazón del plan de negocios.
El business plan formaliza y valida tu modelo económico
La parte cuantificada del plan de negocios se utiliza para: 1) Anticipar sus necesidades de puesta en marcha, la cantidad de recursos que necesitas y posible inversión. En el plan de financiamiento se establece un modelo económico óptimo y valida la rentabilidad de tu proyecto (simulaciones financieras hasta encontrar el equilibrio). 2) Permite anticipar tu flujo de efectivo mensual para el primer año financiero y saber cuando necesitarás financiamiento.
Existen más beneficios de contar con un business plan, sin embargo, estos considéralos como fundamentales, sobre todo a la hora de arrancar una compañía.
