Clubbi es un startup B2B brasileña que funciona como proveedora de productos para mercados y tiendas locales de alimentos.
Esta empresa fundada en 2020 es una alternativa para aquellos pequeños comercios que nunca han comprado en línea para abastecerse de productos a precios competitivos y con un buen servicio al cliente.
João Macedo, cofundador de Clubbi, inició con este proyecto mientras trabajaba como jefe de distribución de Red Bull pues durante esa experiencia notó lo fragmentado y analógico que estaba el mercado de alimentos a pequeña escala, lo que dificultaba la distribución de productos. «Dependen de los intermediarios y eso hace que la salida al mercado sea más compleja y costosa», comentó Macedo.
El año pasado, se unió a Marcos Adler y Alexandre Farber para crear un mercado que conecta a proveedores, como Kraft Heinz, Adria y Piraquê, con los mercados.
Clubbi se lanzó en octubre de 2020 con entrega en 24 horas, sin cantidad mínima de pedido y con condiciones de pago flexibles. Actualmente trabaja con 1,000 tiendas de alimentos en Río de Janeiro, frente a las tres que había en el momento de su lanzamiento, con planes de crecer hasta más de 3,000 a mediados de 2022. La empresa está creciendo un 40% mes a mes.
«Llegamos a una larga cola de clientes a los que es difícil dar servicio, que trabajan con menos capital de trabajo y les ofrecemos un único lugar para comprar todo lo que necesitan y tener un buen plazo de entrega para mantener el inventario cumplido», comentó Marcos Adler, cofundador de Clubbi. «Lo único que tienen que hacer es entrar en la web, hacer un pedido con un solo clic y recibirlo al día siguiente en la puerta de su casa».
Valor Capital Group codirigió la ronda con ONEVC y se unió a Better Tomorrow Ventures, Latitud y Canary, que lideró la ronda de pre-semilla de $550,000 USD.
La financiación se utilizará para acelerar su crecimiento, el desarrollo tecnológico, la expansión a otras ciudades brasileñas y el desarrollo de nuevas asociaciones con proveedores. La empresa comenzó con cinco colaboradores y también planea contratar personal para que su base de capital humano, ahora de 40 personas, llegue a 70 a mediados de 2022.
Clubbi aún tiene un largo camino por recorrer para llegar a las más de 200,000 tiendas de alimentos pequeñas en Brasil, las cuales generan más de $35,000mdd en ingresos combinados, dijo Antoine Colaço de Valor Capital Group en una declaración escrita.
«Estas tiendas todavía se enfrentan a muchos desafíos cuando tratan de adquirir bienes de una manera eficiente y de bajo costo, y también carecen de acceso a soluciones de financiación justas”, dijo Colaço. “Clubbi está ofreciendo una forma integrada y sencilla para que estas tiendas reciban los mejores productos -a los precios y condiciones de pago adecuados- en sus puertas. El desarrollo social y económico que genera Clubbi es enorme y los primeros resultados de la empresa son muy prometedores e impresionantes».
