Mendel anunció el día de hoy que aseguró $35 mdd en deuda y capital. La startup con sede en México que ofrece soluciones de gestión de gastos corporativos en América Latina, cerró la ronda de Serie A con $15 mdd y la financiación de deuda de $20 mdd al participar en el grupo Winter 2021 de Y Combinator, ALLVP e Infinity Ventures, una empresa liderada por tres ex ejecutivos de Pay-Pal.
También participaron inversores ángeles como el fundador y director general de Airbase Thejo Kote, el cofundador y director técnico de Auth0, Matias Woloski, el director financiero de Mercado Libre, Pedro Arnt, el director de operaciones de Kavak, Federico Ranero, y Keri Gohman, de Bain Capital.
Better Tomorrow Ventures, Broadhaven y Magma Partners también apoyaron a la empresa.
Mendel busca reinvetar la gestión de gasto corporativo al automatizar la mayor parte de las operaciones que actualmente un director financiero realiza de forma manual. Es decir, quieren ser una plataforma única para todos los gastos B2B.
A finales del año pasado, Alan Karpovsky y Alejandro Zecler pusieron en marcha esta idea a la que posteriormente se unieron Helena Polyblank (CPO) y Gonzalo Castiglione (CTO).
«Cuando se observan las diferentes áreas de cualquier empresa en LatAm, la función de CFO es claramente la que ha tenido menos innovación. A diferencia de los CMOs que tienen todo tipo de plataformas de optimización de medios, herramientas de creación de contenido y software de escucha social, y los CTOs que tienen innumerables marcos, repositorios, CI y herramientas de colaboración para mejorar el código, los CFOs todavía dependen principalmente de hojas de cálculo y ERPs – y en algunas empresas incluso máquinas de fax».
Alan Karpovsky – co-fundador de Mendel
El mercado en el gasto corporativo está cada vez más saturado: Ramp y Brex han conseguido grandes rondas este año. TripActions pasó el año pasado de la gestión de viajes a la de gastos en general. Asimismo, Divvy fue adquirida por Bill.com.
Sin embargo, Mendel, compara su modelo con el de Airbase, una startup de gastos corporativos con sede en Estados Unidos que en junio cerró una serie B de $60 mdd liderada por Menlo Ventures y cuyo CEO es un inversor.
A través del software de Mendel, los equipos pueden gestionar las transacciones con tarjeta en tiempo real, establecer reglas de gasto granulares y hacer un seguimiento del gasto desde un panel central. Su hoja de ruta irá más allá de la gestión de gastos para incluir la automatización de las cuentas por pagar, el anticipo de efectivo a los empleados y el factoring.
La estrategia de Mendel está centrada en atraer a clientes con gran volumen de pagos y bajo riesgo crediticio, cobrando una tarifa SaaS por el uso de su plataforma. La startup, que por ahora se centra en el mercado mexicano, ha comenzado con fuerza, incorporando a más de 150 clientes (como Mercado Libre, PetCo y Telcel) en los primeros meses desde su lanzamiento a principios de este año. Mendel afirma que su volumen de pagos (GTV) se ha multiplicado por 100 en los últimos tres meses. Actualmente, su volumen de pagos crece 2 cada semana, según Karpovsky.
El mercado de pagos B2B en México es una gran oportunidad especialmente si se tiene en cuenta que son pocos los pagos que se realizan con tarjetas. De hecho, Karpovsky dijo que los bancos tradicionales y American Express no han aumentado su cuota de mercado en el país desde hace años.
En la actualidad, Mendel cuenta con 70 colaboradores y espera terminar el año 2022 con 200. Planean emplear el nuevo capital para invertir en el desarrollo de productos, incluyendo la expansión en pagos B2B más amplios, así como para la comercialización y sensibilización. El dinero también se destinará al desarrollo de nuevos negocios verticales y asociaciones.
Federico Antoni, de ALLVP, comentó que su empresa lleva años observando el espacio de los gastos corporativos y los servicios financieros, considerándolo una gran oportunidad en Latinoamérica. Cuando se encontró con Mendel, quedó impresionado por la visión del equipo de construir el próximo Nubank para empresas.
Mario Ruiz, de Infinity, concuerda con esta visión:
«En América Latina, las empresas más grandes están desatendidas por los operadores tradicionales, y Mendel está democratizando el acceso al mejor software y a los pagos de su clase. Como hemos visto con el éxito de otras startups de gestión de tarjetas y gastos corporativos a nivel mundial, creemos que Mendel tiene el equipo, la tecnología y la tenacidad para convertirse en el líder en América Latina».
Sheel Mohnot, de Better Tomorrow Ventures, dijo que su firma se sintió atraída a invertir en Mendel porque su producto realmente necesita existir en LatAm, donde no existen más ofertas a esta problemática.
“Hemos visto mucho éxito con este modelo en los Estados Unidos y hay más necesidad en Latinoamérica: las empresas no dan tarjetas a todo el mundo, los controles de gasto son importantes”, dijo. “Estos chicos han construido previamente un caso exitoso en un negocio similar y ya habían firmado en Mercado Libre como un cliente antes de dirigir la ronda de semilla”.
