Girabank, un banco digital que fue lanzado en junio de este año en Brasil, ha logrado en menos de seis meses alcanzar los 1.3 millones de cuentas activas y tiene otros 1.08 millones en tramitación. Ahora quiere ampliar y monetizar la base con productos financieros y no financieros. La inversión se destinará a marketing, tecnología y operaciones.
Para crecer, la empresa anunció la apertura de una financiación de 1.8 millones de dólares a cambio de una participación del 2,55% en el negocio. La oferta pública estará disponible en Divi-hub, una plataforma de inversión de crowfunding centrada en la economía creativa. El proyecto es fruto de una asociación con Raketo, el “mercado de riesgo” lanzado en agosto por Fred Santoro (ex-AWS).
“La recaudación de fondos pretende reforzar el equipo de profesionales y continuar el crecimiento. El objetivo de ser un unicornio brasileño más es factible”
Pedro Marrey Sánchez, socio fundador de Girabank.
En un mercado extremadamente competitivo entre los bancos digitales, Girabank apuesta por el alcance de Carlinhos. La influencer tiene más de 26 millones de seguidores, los “girasoles”, en Instagram. Tal poder de compromiso debería garantizar la estrategia de retención de clientes de la A a la E del banco, al menos mientras el influencer esté en el candelero.
El plan de la fintech es ser una plataforma bancaria completa, y varios productos están en la hoja de ruta en los próximos meses, incluyendo tarjeta de crédito pospago, adquirencia, criptodivisas, préstamos con garantía del FGTS, entre otros.
En el back end, Girabank se ha asociado con su inversor Prudentte y con Bankly, del Grupo Méliuz, que gestiona la infraestructura tecnológica del banco digital. La tarjeta tiene la bandera Mastercard. Y el chip de telefonía móvil Giracell funciona en colaboración con Surf Telecom.
En la página de captación de Divi-hub, la empresa también cita que ha recibido 148.000 solicitudes de tarjetas de crédito y más de 730.000 solicitudes de crédito hasta la fecha. Además, Giraclub suma 12,9 mil usuarios. “Entregaremos, a partir de enero, aproximadamente 1 millón de tarjetas Mastercard postpago”, dice Pedro.
Girabank persigue un objetivo en el que se detienen diez de cada diez bancos digitales y fintechs: la monetización de la base de clientes. Varios operadores han creado mercados y añadido seguros y otros productos para aumentar las líneas de ingresos y ampliar la recurrencia.
Aunque el escenario es más competitivo, lo que debería intensificarse con Open Finance, la oportunidad también es grande. Una encuesta realizada en colaboración entre Brink’s y la Fundação Dom Cabral muestra que el 38,5% de la población brasileña adulta no tiene cuenta bancaria.
