Startuplinks vincula al ecosistema emprendedor de Latinoamérica con firmas de Venture Capital para crecer el mercado

Israel García comienza su aventura en el ecosistema emprendedor en 2016 como practicante en Balero Ventures. Ahí aprende todo lo que envuelve a una startup y los desafíos que se le presentan. Tras evolucionar de practicante a project manager en esta firma, a Israel le toca desarrollar programas de aceleración en los que mentores de Silicon Valley viajaban a Guadalajara para trabajar con las startups.

Durante este tiempo se da cuenta de que, aunque sí estaba ayudando a las startups a crecer su negocios, no trabajaba con un número amplio de ellas. “En tres años fueron 30, por lo que pensé que debería de haber una manera más escalable de poder ayudar a más startups. Así nace la primera inquietud de crear algo más escalable, por lo que, en mayo de 2020, comenzamos Startuplinks”, comentó Israel en una plática con Techla.

Educación y contenidos, lo primero

Al comenzar a trabajar en esta propuesta, el equipo de Startuplinks se dio cuenta de que habían tres problemas principales: Vender, contratar y levantar inversión. También notan que todo de todo funnel que les llega, la gran mayoría de las startups no están listas para abrir rondas de inversión, por lo que deciden empezar a crear contenidos educativos para las empresas. “Hicimos estos contenidos para que pudieran tener mejor awareness, saber dónde están paradas y poderles enseñar.”

Hoy en día, Startuplinks se define como una plataforma web y comunidad que ayuda a startups de LATAM a entender el Venture Capital y a conectarse con inversionistas institucionales. “Al final nuestro superpoder o el superpoder que queremos tener es ser un conector”.

Para lograr captar a esa audiencia, Startuplinks ha lanzado contenidos a través de podcasts y contenido en video. En el rubro de los podcasts, uno se llama Hacking Rounds en donde invitan a startups que ya han levantado inversión a través de diversas rondas y que se enfocan en sectores como e-commerce, healthtech y gaming, entre otras. El segundo podcast, VCs LATAM invita a fondos de Venture Capital de la región en donde se enfocan en conocer su tesis de inversión y comparten recomendaciones sobre cómo acercarse a ellos.

“Probablemente en diciembre vamos a grabar ya el primer capítulo en inglés con una institución de Estados Unidos entonces. También queremos ahí probar a ver qué tal. Del tema de video contenidos ahorita está muy enfocado VC, justo vamos a lanzar dos series, que serán mini cursos.”

Estos “mini-cursos” darán información útil a los emprendedores sobre cómo funciona el ecosistema, las etapas de una startup, introducción a métricas, etc. En una segunda serie revisarán temas de levantamiento de inversión, captable, instrumentos, estructura internacional, etc. En ambas series están colaborando aliados que son proveedores de Startuplinks.

Vinculación

En relación a la vinculación de startups con VCs, Startuplinks evalúa cada proyecto a profundidad, primero con un examen técnico para conocer el nivel de preparación del proyecto. También miden las habilidades de comunicación de cada aplicante para saber qué tan claro puede ser al vender su proyecto. En cuestiones de tracción, buscan emprendimientos que ya tengan clientes con recurrencia, transacciones y un mvp.

Hasta la fecha, la plataforma ha atendido startups principalmente del segmento fintech, aunque también han ayudado a vincular empresas proptech, e-commerce, insurtech y logísitca.

Las vinculaciones que realizan están enfocadas en rondas semilla de las cuales cobra un porcentaje de comisión. Otra fuente de ingresos es a través de patrocinios con firmas como AWS, Cincel, Redwood Ventures, CFO Bix, Agora, Spreaad, Acanof, Hackmetrix, entre otras.

Lo que viene a futuro

Israel cree que 2023 será un año de consolidación para Startuplinks en donde podrán fortalecer otros modelos de negocio y darle más forma a su plataforma.  

“Justo creo que ahorita tenemos ya audiencia suficiente a nivel región para empezar a construir producto y que seamos un lugar donde los usuarios quieran registrarse y ser parte de. Queremos seguir siendo este conector donde le demos al inversionista una herramienta de administración de dealflow.”

Para Startuplinks será importante contar con un buen sistema de matchmaking y construir un SaaS para que los fondos puedan administrar su portafolio y por otro lado para el proveedor de servicio también buscarán desarrollar herramienta que les permita generar leads.