Los momentos económicos adversos son buenas oportunidades para las empresas, ya que en medio de las crisis pueden nacer las grandes oportunidades para crecer y consolidarse, las startups son prueba de ello.
Las cifras señalan que en México sólo el 35% de los emprendimientos sobreviven al valle de la muerte en los primeros 5 años, pero los que tienen capital privado tienen una tasa de supervivencia del 85%, de acuerdo con la Asociación Mexicana de Capital Privado (AMEXCAP).
Al respecto, CrunchBase apunta que en América Latina las rondas de financiamiento han disminuido. Durante el segundo trimestre del año totalizó 203 rondas, lo que representa un 38% menos que el primer trimestre y un 39% menos con respecto al mismo trimestre del año anterior.
“Es bueno tener una gran idea que cambie el mundo, que impacte a millones de personas; sin embargo, esto ya no es suficiente para asegurar capital. Los inversionistas se han vuelto más rígidos y meticulosos, ahora buscan conocer el potencial de crecimiento de la compañía, sus estrategias, y más importante aún, saber si cuenta con un plan de negocios que puede ayudarles a lograr los rendimientos esperados a futuro, incluso en medio de escenarios retadores”, indica Jorge González Gasque, Managing Partner de G2 Momentum Capital.
Explica que ante escenarios complejos, algunas compañías consiguen pivotar a un sistema más competitivo modificando prioridades, reduciendo costos e implementando estrategias para ser más sostenibles.
Para G2 Momentum Capital, las startups puede superar una crisis tomando en consideración cinco recomendaciones:
1. Identifica a tu cliente ideal
No todos los clientes son buenos y eso es algo que las startups tienen que aprender. De acuerdo con G2 Momentum Capital, construir un un buyer persona, va más allá de ser una estrategia de marketing sólida, habla de las bases sobre las cuales las ventas incrementarán y por ende el crecimiento de la compañía.
2. Construye un modelo de negocio
Las empresas, en particular las startups tienen objetivos muy definidos que van encauzados a resolver problemas sociales, económicos o medioambientales. Incluso la gran mayoría incorpora en su modelo de negocio algunos de los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) de la Organización de Naciones Unidas (ONU).
Con un modelo de negocios sólido, las startups pueden encontrar un problema apremiante y proponer una solución innovadora, así agregan valor a su propuesta y pueden diferenciarse de otras compañías de su mismo sector.
De acuerdo con el reporte The Top 12 Reasons Startups Fail de CB Insights, el 18% de las startups fracasan debido a que tienen un modelo de negocio defectuoso.
3. Resolver problemas reales
Si el ecosistema cambia tras una crisis, los problemas también se modifican o surgen nuevos, por lo que las startups deben poner en el centro del análisis si su oferta se adapta a estas nuevas necesidades, si el mercado necesita de su solución y cómo pueden ser suficientemente flexibles para adaptarse a estos cambios en las dinámicas diarias.
4. Mejora los equipos de trabajo
Debido a la crisis financiera los recortes de personal en las startups son considerables. No existe una cifra precisa de colaboradores dados de baja; sin embargo, se estima que durante este año las startups a nivel mundial han despedido a más de 77,000 personas.
Ante este panorama, los equipos de trabajo deben estar bien diseñados para que la productividad no se vea afectada en caso de prescindir de colaboradores.
“En las crisis también surge la posibilidad de que las startups encuentren en el mercado el talento que tanto estuvieron buscando para sus proyectos. Algunas empresas tienen estrategias muy definidas de retención y atracción de talento clave, muchas otras aún están en procesos; no obstante, no se puede separar el hecho de que a las personas son las que impulsan a las compañías y quienes tengan el mejor talento serán los líderes del mañana”, puntualiza González Gasque.
5. Capacidad de adaptación con nuevas tecnologías
Actualmente, para que una startup pueda enfrentar la crisis debe contar con flexibilidad para incorporar nuevas herramientas digitales a sus procesos y a la vez mantener un equilibrio entre tecnología y colaboradores con conocimientos en estas nuevas herramientas.
“No existe una fórmula precisa para que un negocio salga bien librado de una crisis, eso dependerá de pruebas y errores para mantener la supervivencia; reajustar las prioridades en un mercado que está en constante cambio”, concluye el Managing Partner de G2 Momentum Capital.
