Smart Break, una startup que instala mercados autónomos en condominios y empresas, cerró una ronda de inversión por 6.8 millones de dólares liderada por la firma recién creada, Headline y que también contó con la participación de UVC Investimentos, el fondo de capital riesgo del Grupo Ultra, e inversores actuales.En el captable, Smart Break ya contaba con inversores individuales, Anjos do Brasil y fue la primera contribución de Columbia Angels, una red creada recientemente por ex alumnos de la universidad americana.
Con este nuevo capital, la startup busca duplicar el ritmo de apertura de tiendas propias al mes, de 30 a 60, y pasar de 400 a 1,5 mil en 18 meses. Con esta expansión, los ingresos llegarán a 38 millones de dólares y el número de empleados saltará de 100 a 400.
Nacida hace 4 años, Smart Break comenzó con una propuesta para sustituir las máquinas expendedoras de las empresas. La operación llegó a tener 70 tiendas hasta que la pandemia cerró las oficinas e hizo que los ingresos cayeran prácticamente a cero. Con 2 ó 3 tiendas en condominios en aquel momento, la empresa cambió su modelo de negocio y empezó a dar prioridad a este mercado. Hoy, el 60% de los ingresos procede de condominios y el resto de empresas, según Rodrigo Colas, fundador de la empresa.
Además de la expansión por sus propios medios, la empresa ve una vía de adquisiciones para avanzar. “Si nos fijamos en el comercio minorista, que ha evolucionado desde el catálogo electrónico hasta la compra con entrega al día siguiente, lo que está claro es que la comodidad para el consumidor es lo que ha triunfado. Y estar literalmente dentro de la casa del consumidor es lo más cerca que se puede estar. No tienes que esperar 10 minutos o hasta el día siguiente ni para urgencias, ni para bajar a tomar algo frío. Veo muchos arbustos altos que aprovechar”, añadió Rodrigo. Se calcula que actualmente hay 5,000 tiendas de este tipo instaladas en el país.
Según Rodrigo, las marcas, que al principio no confiaban en el formato, hoy ya tienen equipos de ventas dedicados a atender este canal y están más interesadas en él. Preguntado por el tema de los robos, el fundador afirma que este índice ronda el 5% desde el inicio de la operación y que ya está incorporado al modelo de negocio.
