No existe la fórmula mágica para convertirse en emprendedor, ya que es un camino difícil en el que entran en juego las cualidades de las personas, es decir, los soft skills de cada individuo y, evidentemente, sus conocimientos y experiencias. Sin embargo, sí existen algunas recomendaciones que te puedo dar si es que estás pensando en dar el paso y hay algo que te impide arrancar:
- Encuentra la idea de negocio correcta para ti. Aunque puedes emprender en prácticamente cualquier cosa, tienes que considerar escoger un campo que te apasione, en donde hayas encontrado una problemática (o dolor de mercado) que hayas visto la oportunidad de atender, pero que además de ello te guste, ya que el camino es muy difícil y sólo la pasión y entrega en el proyecto te permitirá ser persistente para alcanzar tus objetivos.
- Saber si requieres algún tipo de educación. La realidad es que no requieres (de inicio) ser experto en la industria en la que pretendes incursionar o haber estudiado algo que tenga que ver con la solución que estás ofreciendo, lo cierto es que sí requieres irte preparando en el camino. Si tu compañía es de TI, definitivamente tienes que aprender de programación, desarrollo de software, seguramente ventas, marketing, contabilidad o hacerte de un equipo que sea experto en temas muy especializados o generar alianzas.
- Haz un plan de negocios. No puedes tomar una decisión e irte por la libre, tienes que asegurarte de tener un conocimiento previo del mercado, uno de los principales errores por los que fracasan los emprendedores es por no encontrar una necesidadcon el mercado, de acuerdo con CB Insights The Top 12 Reasons Startups Fail 2021. De ahí necesitas crear una estrategia para saber incursionar en él con tu producto o servicio. Un plan de negocio te permitirá aterrizar la idea, organizar el proyecto y materializar la empresa, tomando en cuenta los procesos necesarios, costos, inversión inicial, etc.
- Encuentra tu mercado. No puedes ofrecer un producto para las mujeres mexicanas, no todas tenemos las mismas necesidades, ni estamos en la misma zona geográfica, ni tenemos los mismos ingresos, ni las mismas necesidades de compra, por poner algunos ejemplos. Necesitas tener una mejor especificación de a qué nicho pretendes atender para que a partir de ello traces tus estrategias, te recomiendo que si tu producto está enfocado en varios, trabajes primero con uno, ya que todos tus esfuerzos deberán enfocarse a él y hacer un esfuerzo doble por atender a diferentes nichos te consumirá recursos que probablemente no tengas en un inicio. Una sugerencia es que además de hacer una correcta segmentación, realices además un buyer persona, haz un ejercicio de crear un posible cliente con cara, nombre, y descríbelo. Esa es la persona a la que le vas a vender, ahora crea una estrategia que con base en sus características, te será mucho más fácil entender sus necesidades, además puedes hacer entrevistas para entender las necesidades que tiene y sobre eso piensa en cómo tú lo puedes resolver.
- Construye una red de contactos. La creación de redes es la mejor manera de dar a conocer a otras personas que podrían ser tus clientes, aliados, parte de tu organización e incluso tus futuros inversionistas. Sólo una red te permitirá despegar tu negocio.
Revisa y atiende estas recomendaciones si tu objetivo es emprender y no vayas a ciegas tratando de incursionar en un mercado que desconoces, ya que podría llevarte al fracaso.
