En corto con Miguel Gallo: crecer en el sector financiero para apalancar el desarrollo de proyectos sociales y ambientales

Miguel Gallo es un inversionista de capital de riesgo con más de 12 años de experiencia en el sector financiero, especializándose, desde los últimos años en el ámbito de la inversión de impacto. Su trayectoria profesional abarca desde la banca comercial y corporativa hasta la alta dirección en startups financieras en México, lo que le ha permitido adquirir un profundo entendimiento de las finanzas y la estrategia empresarial. Miguel estudió Economía en la Universidad Iberoamericana de la Ciudad de México, lo que le proporcionó una sólida base analítica para su carrera.

A lo largo de su trayectoria, este economista ha desempeñado roles clave en importantes instituciones financieras, como Banco Santander y Banco General de Panamá, donde gestionó carteras de crédito significativas y ayudó a desarrollar estrategias comerciales efectivas. Miguel también ha liderado equipos de alto nivel en empresas como Up Sí Vale y llevado a cabo planeaciones financieras en una Fintech de alto crecimiento, donde implementó estrategias que alineaban los objetivos empresariales con el crecimiento sostenible. Actualmente, como Investment Officer en Impact Ventures PSM (IVPSM), área de inversión de impacto de Promotora Social México (PSM), Miguel se enfoca en apoyar a emprendedores que buscan generar un impacto social y ambiental positivo.

La pasión de Miguel por los temas ambientales se entrelaza con su historia familiar; ya que creció cerca del sector agroindustrial mexicano, tanto en actividades productivas como de ocio, lo que ha influido en su compromiso por contrarrestar los efectos del cambio climático, con un enfoque en proyectos escalables y sostenibles. Desde IVPSM, Miguel es parte activa de la evaluación de inversiones que no solo buscan rentabilidad, sino también un cambio significativo en las condiciones de vida de las comunidades menos favorecidas en México y Latinoamérica.

Techla: Miguel, cuéntanos un poco sobre tu trayectoria en el sector financiero y cómo llegaste a enfocarte en la inversión de impacto. ¿Qué motivó ese cambio en tu carrera?

MG: Más que definirlo como un cambio en mi carrera, creo que el llegar a una institución como Promotora Social México, concretamente a su área de inversión de impacto – Impact Ventures PSM – era un paso natural dentro del contexto en el que crecí, y voy por partes.

Tuve la fortuna de, desde chico, estar muy cerca del campo mexicano, ver sus enormes áreas de oportunidad y los grandes regalos para los enamorados de la tierra. Tristemente, en México, la mayoría de la pobreza está en zonas rurales; esa parte, sumado a que desde los 14 años fui de misiones y los valores que aprendí de mis papás sembraron, desde muy chico, una semilla de inquietud por cómo lograr un mundo más equitativo para todos.

Por otro lado, me acuerdo mucho de un tío que, cuando iba en secundaria, me dijo “si quieres entender cómo y por qué se mueve el mundo, estudia Economía”… fue una frase que se me grabó muchísimo y que me hizo muy fácil el decidir la carrera que quería.

En Economía siempre está el dilema de enfocarte a lo “macro”, casi siempre relacionado con el sector público, o a lo “micro”: las decisiones de los individuos, personas o empresas, que forman a la comunidad económica (todos). Si bien nunca me ha dejado de apasionar la situación macro, desde 4-5 semestre, lo que más me llamó la atención fue la empresa y su injerencia en la economía del país.

En esa línea, cuando estaba por graduarme, me invitaron al área de banca de empresas en Santander, la verdad que fue un no brainer empezar por ahí. Unos años después una nueva oportunidad en Banco General viendo más banca corporativa, pero con un fuerte enfoque en Project finance. El siguiente paso fue más oportunístico, pero el poder definir y ejecutar la estrategia de una empresa como Up sí Vale, estableciendo proyectos, relaciones y objetivos con las principales direcciones me dejó muchísima enseñanza.

En ese momento estaba convencido de que en algún punto quería ser director general en alguna empresa, por lo tanto, cuando surge la oportunidad de brincar como Chief of Staff a una Fintech, no lo pensé mucho: me daría más visibilidad en el área de operaciones y ejercer mucho de mis conocimientos en finanzas.

Desafortunadamente, en las startups necesitas que exista una cultura afín entre todos los miembros, no tuve fit en ese sentido con los founders y partimos por caminos separados.

Como te decía al principio, a la par de este desarrollo profesional, iba de misiones, estaba en el rancho, acompañé a unos amigos en la constitución de una fundación de mejoramiento de vivienda,,, y cuando tienes hijas y has visto estos temas de cerca, es imposible no pensar en qué hacer para dejarles un mejor mundo, así que cuando se presenta la oportunidad de llegar a Impact Ventures PSM, lo sentí como el paso natural, donde, si bien tengo mucho que aprender todavía, podía poner mis habilidades y conocimientos en pro de construir una mejor sociedad para todos.

Techla: En Impact Ventures PSM, ¿cuáles son los criterios clave que utilizan para evaluar un proyecto antes de decidir invertir? ¿Qué aspectos son prioritarios para ustedes?

MG: El más importante de todos, de hecho, es el primer filtro, es el impacto social que genera el proyecto. Cómo a través de la producción u oferta de bienes y servicios mejoras la calidad de vida de las personas en la base de la pirámide.

En segundo, al emprendedor. Si bien esto se va dando mientras haces el due dilligence, al final te vas a asociar y eso es como un matrimonio, te tienes que conocer bien.

En tercero el modelo de negocio: ¿cómo monetizas?, ¿tienes identificado a tu cliente ideal?, ¿el bien o servicio que ofrece soluciona una necesidad real?

Cuarto, el tamaño del mercado, porque eso es lo que nos da visibilidad de qué tanto puede crecer la empresa y qué tan fácil podría ser una salida en el mediano/largo plazo.

Techla: ¿Podrías describir algunos de los sectores en los que se enfocan al considerar inversiones? ¿Por qué esos sectores son importantes para ustedes y para la misión de Impact Ventures PSM, dentro de la propia Promotora Social México?

MG: Nuestra tesis tiene muy claros seis sectores:

– Educación que se traduce en mejorar condiciones de empleabilidad (las habilidades se desarrollan desde la primera infancia)

– Servicios de salud dignos y asequibles

– Vivienda y servicios básicos (agua, luz, conectividad)

– Inclusión financiera

– Apoyo a PyMES (son la columna vertebral de las economías latinoamericanas)

– Comunidades y medioambiente sostenible

Creo que, si haces doble click en cada uno, te das cuenta de que son puntos a apuntalar dentro de la sociedad si la queremos hacer más pareja para todos. Lo cual se alinea con la visión de PSM de “Ayudamos a Crecer” y a una frase, no me acuerdo quién la dijo, que define la inversión de impacto “hacer el bien, mientras nos va bien”.

Techla: La sostenibilidad es un tema central en tu trabajo. ¿Cómo contrarrestar los efectos del cambio climático influye en la selección de los proyectos en los que decides invertir?

MG: La sostenibilidad es producir lo que necesitamos hoy sin comprometer nuestro futuro. En ese sentido, el cambio climático es el resultado de la “voracidad humana”, el producir hoy sin preocuparnos por el mañana. Le tenemos que dar un enfoque sostenible si queremos que existan recursos para las próximas generaciones

Techla: Además de capital, ¿qué tipo de apoyo ofrecen a los emprendedores en Impact Ventures PSM? ¿Cómo les ayudan a escalar sus modelos de negocio?

MG: Una visión que me encanta del equipo es que “nadie se vaya con las manos vacías de tocar la puerta con PSM”, si no puedes apoyar con capital, a lo mejor puedes evaluar el modelo de negocio, servir de “sparring” de ideas, hacer intros con fondos o personas que sí les pueden invertir, o con posibles clientes.

Este trabajo da el privilegio de conocer a emprendedores de clase mundial y, si está en nuestras manos, poder ayudarlos a crecer sus empresas, no hay satisfacción más grande que ver “desde la barrera” como proyectos interesantes la rompen

Techla: Tu padre ha tenido una trayectoria en negocios agrícolas. ¿De qué manera ha influido su carrera en tu enfoque hacia la sostenibilidad y la inversión en proyectos relacionados con el medio ambiente?

MG: Como te contaba al principio, eso me permitió crecer cerca del campo, entender mejor los ciclos de producción y conocer de cerca las necesidades del sector. Todo el mundo necesitamos a un cura, un abogado y un contador por lo menos una vez en la vida, pero a un agrónomo todos los días. Ver el deterioro del campo y la sociedad rural es algo que duele mucho y motiva a redoblar esfuerzos.

Techla: El rancho de berries de tu familia también parece ser un factor relevante en tu vida. ¿Cómo ha afectado esta experiencia personal a tu perspectiva sobre el emprendimiento y la inversión?

MG: Ese llega más tarde y como proyecto secundario de mis papás, pero el poder al terminar un sábado de cosecha a medio día tomarte un par de cervezas con los trabajadores te permite conocer un “México profundo” del que pocas veces tenemos idea en la ciudad. Extrapolas eso a otros sectores y no es difícil encontrar motivaciones de por qué ir “all in” con proyectos que cambian la vida de la sociedad.

Techla: ¿Podrías compartir algún caso de éxito que hayan tenido en Impact Ventures PSM? ¿Qué aprendiste de esa experiencia?

MG: Creo que los éxitos son de todo el equipo, en especial de los emprendedores, poder ver cómo están cambiando comunidades proyectos como Someone Somewhere o iluméxico. Ver a Clínicas del Azúcar o Médica Santa Carmen mejorar la salud de las personas.  A Hipocampus luchando por una mejor primera infancia o a Ticmas y Lab4U mejorando la educación en el K12, o Laudex financiando a estudiantes universitarios. O empresas que mejoran las condiciones de empleabilidad e ingreso de las familias como Magneto, minu o Smartbeemo.

No son todas las de nuestro portafolio, pero sí las primeras que vienen a la mente. Apoyar a esos emprendedores es el mayor éxito que tenemos

Techla: Con el rápido crecimiento del sector de startups en Latinoamérica, ¿cuáles son las tendencias que estás observando en el ámbito de la inversión de impacto?

MG: Me parece que el uso de Inteligencia Artificial como herramienta que habilite procesos es un punto central, por otra parte, cada vez se ven más proyectos relacionados con el medioambiente y sus mejoras.

Creo que en los próximos 2-3 años veremos fuertes consolidaciones de los proyectos Fintech, inclusión financiera, apoyo a PyMEs y servicios financieros en general, donde los ganadores del gran boom que se tuvo hace unos años, se posicionaran claramente.

Techla: Finalmente, ¿cuáles son los próximos pasos en tu carrera? ¿Hay algún proyecto o meta que te entusiasme particularmente en el futuro cercano?

MG: Por lo pronto seguir disfrutando el día a día en Impact Ventures PSM. No siempre se tiene la suerte de trabajar con un equipo y bajo un liderazgo que te permita desarrollarte tan bien y crecer tanto con exigencia y mano izquierda por igual.

Tenemos que terminar el deployment del fondo LATAM, estamos por lanzar un fondo de alto impacto en etapas tempranas y hay que empezar a construir estrategias de salida en las empresas del portafolio,

Miguel, gracias por compartir tus valiosas perspectivas y experiencias con nosotros. Tu compromiso con la inversión de impacto y la sostenibilidad es inspirador, y sin duda, tu labor en Impact Ventures PSM tendrá un efecto duradero en el desarrollo de muchos emprendimientos y comunidades en la región. Estamos ansiosos por ver cómo continúas contribuyendo al desarrollo de un ecosistema de impacto más inclusivo y responsable en México y Latinoamérica.