Fundamental busca construir una nueva AgriStartup para atender a 3.1 millones de pequeños productores en México
El venture studio abrió una convocatoria para encontrar a una dupla de builders que desarrolle una startup enfocada en facilitar el acceso a activos productivos para 3.1 millones de pequeños productores. La iniciativa contempla financiamiento de hasta MXN $6 millones, acompañamiento de Fundamental y la posibilidad de convertirse en Entrepreneur-in-Residence y cofundador.
El campo mexicano enfrenta una paradoja: millones de pequeños productores trabajan todos los días para sacar adelante sus cosechas, pero sus ingresos continúan siendo bajos e inestables. Para Fundamental, un venture studio enfocado en construir nuevas compañías a partir de problemas estructurales, ahí existe una oportunidad para crear un nuevo negocio de alto impacto.
La firma abrió una convocatoria para encontrar a los emprendedores que construirán una nueva startup enfocada en el sector agroalimentario mexicano. La apuesta parte de una premisa: muchas de las tecnologías y soluciones que podrían mejorar la productividad del campo ya existen; el problema está en encontrar modelos de negocio que permitan que los pequeños productores puedan acceder a ellas de manera sostenible y a escala.
En México existen alrededor de 3.1 millones de pequeños productores, de acuerdo con la tesis planteada por Fundamental. Una parte importante enfrenta ingresos reducidos y variables, una situación que además se ha vuelto más compleja por los efectos del cambio climático.
El reto, por tanto, no necesariamente está en inventar una nueva tecnología, sino en construir el modelo que permita llevar infraestructura y activos productivos al productor que hoy no puede acceder a ellos.
Del problema a la oportunidad de negocio
Fundamental identificó tres áreas principales en las que considera que puede construirse una nueva compañía.
La primera es incrementar el rendimiento y la productividad, facilitando el acceso a activos productivos inteligentes que permitan aumentar la producción por hectárea.
La segunda está relacionada con reducir las pérdidas postcosecha, mediante soluciones como cadena de frío, procesamiento e infraestructura que permitan conservar durante más tiempo aquello que ya fue producido.
La tercera consiste en generar valor agregado, transformando los productos agrícolas para mejorar los márgenes de los productores y facilitar su acceso a mercados más competitivos y rentables.
En conjunto, las tres oportunidades apuntan a una misma pregunta empresarial: cómo convertir activos que tradicionalmente requieren grandes inversiones en herramientas accesibles para pequeños productores.
Riego, invernaderos, maquinaria, sistemas de refrigeración e infraestructura de procesamiento son algunos de los activos considerados dentro de esta tesis.
“La tecnología existe. El modelo para hacerla accesible al pequeño productor todavía está por construirse”, plantea Fundamental en su convocatoria.
El emprendedor como punto de partida
A diferencia de una convocatoria tradicional para startups, Fundamental no está buscando únicamente proyectos que ya tengan una empresa constituida.
La firma busca específicamente una dupla de builders, con perfiles complementarios, trayectoria comprobada y conocimiento o interés profundo en el sector agroalimentario, para entrar al proceso de construcción desde etapas tempranas.
La propuesta contempla que los seleccionados puedan incorporarse como Entrepreneur-in-Residence (EIR) y eventualmente convertirse en cofundadores de la compañía que resulte del proceso.
El venture studio pondrá sobre la mesa capital para desarrollar pilotos y validar las hipótesis de negocio, además de una inversión semilla de entre MXN $300,000 y MXN $6 millones, dependiendo de la oportunidad y de la etapa de desarrollo.
La intención es reducir uno de los principales riesgos que enfrentan los emprendedores: tener que construir simultáneamente la empresa, levantar capital, desarrollar el producto y validar el mercado sin contar todavía con evidencia suficiente.
En el modelo de Fundamental, parte de ese trabajo se realiza de manera conjunta con el venture studio.
Construir desde el campo
Para Elfid Torres, CEO y Co-Founder de Fundamental, el proyecto representa precisamente la filosofía del venture studio: identificar problemas grandes, desarrollar hipótesis sobre posibles soluciones y encontrar a las personas capaces de convertirlas en compañías.
“Hay una intuición fuerte, un problema enorme y una posibilidad real… pero todavía no hay empresa, no hay modelo probado y tampoco hay garantía de que vaya a funcionar”, plantea Torres al presentar la convocatoria.
La diferencia esta vez está en el sector.
“Esta vez literalmente, en el campo”, señala.
La apuesta es encontrar emprendedores capaces de tomar las oportunidades identificadas por Fundamental y convertirlas en una compañía capaz de operar, validar y posteriormente escalar un modelo para millones de productores.
Una oportunidad en AgTech
El movimiento ocurre en un momento en el que el sector agroalimentario enfrenta simultáneamente desafíos de productividad, cambio climático, acceso a infraestructura, financiamiento y comercialización.
Para los inversionistas y constructores de compañías, esto abre un campo de oportunidades que va más allá de la agricultura de precisión o el desarrollo de software para productores.
La tesis de Fundamental apunta hacia una capa menos visible, pero potencialmente decisiva: el acceso a activos físicos que pueden cambiar la economía de una unidad productiva.
La pregunta es cómo financiar, distribuir, operar o compartir esos activos de forma que el pequeño productor pueda utilizarlos sin tener que asumir individualmente todo el costo de adquisición y mantenimiento.
Resolver esa ecuación podría representar no sólo una oportunidad para mejorar los ingresos de los productores, sino también para construir una compañía con capacidad de escalar en uno de los mercados más relevantes de la economía mexicana.
La convocatoria estará abierta hasta el 15 de octubre y está dirigida tanto a emprendedores con una idea como a perfiles que quieran participar en la construcción de la compañía desde sus primeras etapas.
Para Fundamental, la búsqueda no es únicamente por una buena idea.
Es por los dos emprendedores que puedan convertir un problema que afecta a millones de productores en una empresa.
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