Para una startup, crecer no siempre significa hacerlo todo por cuenta propia. En muchos casos, una de las formas más efectivas de acelerar la expansión, llegar a nuevos clientes o construir productos más completos es asociarse con otras compañías que ya cuentan con infraestructura, conocimiento, tecnología o distribución.
En los últimos días, distintas startups y empresas del ecosistema han anunciado alianzas que muestran precisamente eso: la colaboración como una herramienta de crecimiento.
Desde facilitar la contratación global de talento hasta construir productos financieros, entrar a nuevos mercados o ampliar el acceso a servicios de salud y capital, estos acuerdos tienen algo en común: cada compañía aporta una pieza distinta para resolver un problema más grande.
Estas son algunas de las alianzas que están marcando el ecosistema.
Deel + Lazo: operar globalmente desde el inicio
Lazo y Deel se aliaron para lanzar #Deelazo, un paquete pensado para founders que quieren construir y operar en Estados Unidos mientras contratan talento global.
La propuesta combina la infraestructura de contratación y pagos internacionales de Deel con los servicios de Lazo en materia fiscal, compliance y operación.
El paquete contempla incorporación gratuita en Estados Unidos, 50% de descuento en impuestos de 2025 y 20% de descuento en productos principales de Deel para contratar y pagar equipos globales.
Más que una promoción conjunta, la alianza busca resolver varias de las fricciones que enfrenta una startup cuando comienza a internacionalizarse: estructura legal, obligaciones fiscales, contratación y operación.
Lleno + startups mexicanas: tecnología para tomar mejores decisiones
En sus primeros dos meses de operación, Lleno decidió apoyarse en otras startups mexicanas para fortalecer diferentes partes de su operación.
Una de ellas es BlackPrint Technologies, cuya plataforma permite analizar ciudades y zonas a partir de variables como nivel socioeconómico, densidad poblacional y tráfico vehicular.
Para Lleno, esta información ha servido para definir mejor dónde dirigir sus campañas de Meta Ads y acercarse al mercado que busca atender.
La segunda es Nufi, a través de revisame.mx, una herramienta que permite consultar antecedentes laborales y judiciales de personas. Para Lleno, esto se ha convertido en una herramienta adicional para hacer double-check de algunos usuarios de su aplicación.
El caso muestra otra forma de alianza: no necesariamente un acuerdo corporativo de gran escala, sino startups que utilizan las capacidades de otras startups para resolver problemas concretos de su operación.
Atomic Kitchens + Rappi: tres piezas para entrar a México
Para Atomic Kitchens, México pasó de ser un proyecto a convertirse en una operación concreta.
La compañía comenzó a trabajar localmente junto con Rappi “Rappi Originals”, en un modelo que combina tres elementos.
Por un lado, Rappi aporta su plataforma y conocimiento del mercado. Atomic Kitchens desarrolla y opera las marcas digitales, mientras que los operadores gastronómicos funcionan como partners que hacen realidad esas marcas.
El equipo de Atomic Kitchens en México ya está trabajando directamente con Rappi Originals, llevando a una relación que durante meses se había construido mediante reuniones y videollamadas a una operación local.
Aquí, la alianza funciona como una vía de entrada a un nuevo mercado, combinando distribución, desarrollo de producto y conocimiento operativo.
Xepelin + Banco BICE: fintech y banca para construir un nuevo producto
En Chile, Xepelin selló una alianza con Banco BICE para lanzar una cuenta corriente digital dirigida a pequeñas y medianas empresas.
El producto será completamente digital, sin necesidad de acudir a sucursales ni realizar firmas presenciales, y estará integrado con inteligencia artificial y un sistema de bonificaciones por uso activo.
El modelo seguirá un esquema de Banking as a Service: Xepelin operará la plataforma y mantendrá la relación con los clientes, mientras Banco BICE aportará la infraestructura bancaria y regulatoria.
Para Xepelin, se trata de uno de sus mayores saltos de producto desde su fundación.
La alianza permite así combinar la velocidad y experiencia de producto de una fintech con la infraestructura regulada de un banco.
Clivi + Amazon México: salud especializada para el talento
Las alianzas también están llegando al ámbito de los beneficios corporativos.
Clivi anunció una alianza con Amazon México para que los colaboradores de la compañía tengan acceso preferencial a atención médica especializada.
El acuerdo pone el foco en la salud metabólica y busca acercar tecnología, tratamientos especializados y acompañamiento médico a los empleados.
Para Clivi, representa una nueva vía para llevar su propuesta de salud a una población corporativa amplia. Para Amazon, significa incorporar una alternativa especializada dentro de la oferta de bienestar para su talento.
Kiva + Grupalia: capital para más pequeños negocios
En inclusión financiera, Kiva se sumó como nuevo socio de Grupalia para impulsar el acceso a capital de trabajo de mujeres microempresarias en comunidades desatendidas de México.
El financiamiento busca apoyar alrededor de 410 créditos grupales, con el potencial de llegar a más de 1,300 pequeños negocios.
Kiva cuenta con más de 20 años trabajando en inclusión financiera y ha canalizado más de US$2,000 millones en capital productivo a nivel global.
Por su parte, Grupalia ya ha colocado más de $500 millones de pesos en créditos productivos para más de 40,000 pequeños negocios.
La alianza combina capital y tecnología para ampliar la capacidad de financiamiento de un segmento que tradicionalmente ha enfrentado barreras para acceder al sistema financiero.
Las alianzas como infraestructura de crecimiento
Estos casos muestran que una alianza puede tener muchas formas.
Puede ser un paquete comercial como el de Deel y Lazo; una herramienta utilizada para resolver necesidades específicas como las de Lleno; un modelo de expansión como el de Atomic Kitchens y Rappi; una integración de infraestructura como Xepelin y Banco BICE; un nuevo canal para ofrecer servicios como Clivi y Amazon; o una combinación de capital y tecnología como Kiva y Grupalia.
Pero todas parten de una misma lógica: ninguna compañía necesita construir sola todas las capacidades necesarias para crecer.
En un ecosistema cada vez más conectado, las alianzas pueden convertirse en una ventaja competitiva: permiten acceder más rápido a mercados, tecnología, clientes, infraestructura, conocimiento y capital.
Para las startups, identificar qué pueden construir internamente y qué pueden acelerar mediante un buen partner puede ser tan importante como levantar capital o contratar talento.
Porque, muchas veces, crecer no consiste en tener todas las piezas, sino en saber con quién construirlas.
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