The IBH apuesta por Chile y nombra a Joaquín Contreras como Managing Director como parte de su estrategia de expansión en LATAM

• La falta de profesionalización comercial limita el crecimiento empresarial en América Latina, donde solo el 14% de las empresas evalúa de forma sistemática sus estrategias y logra escalar sin depender de esfuerzos individuales.
• Chile destaca como un mercado clave para la expansión regional, con una proyección de crecimiento económico de 2.2% en 2026 y un entorno favorable para estructuras de venta más eficientes.
• The International Business Hub (The IBH) fortalece su presencia en Latinoamérica con la apertura de operaciones en Chile, al llevar un modelo de ejecución comercial enfocado en estructura, talento y resultados.

En América Latina y el resto del mundo, vender es el pilar más importante sobre el que se construye una expansión operativa sostenible; sin embargo, también figura entre los mayores retos empresariales debido a la falta de profesionalización de los equipos comerciales. El estudio To Be in B2B señala que solo el 14% de las compañías realiza evaluaciones sistemáticas de sus estrategias de venta, lo que revela que la mayoría tiene problemas para detectar qué funciona y cómo dejar de depender de esfuerzos individuales para el crecimiento del negocio.

Ante esto, The International Business Hub (The IBH) anuncia la apertura de operaciones en Chile con la incorporación de Joaquín Contreras como Managing Director, marcando un paso estratégico en su expansión por Latinoamérica. “Chile es una oportunidad única para llevar nuestro modelo de ejecución comercial a empresas que buscan dejar atrás esquemas donde la venta depende del fundador. Joaquín es la pieza clave para este movimiento porque conoce el mercado chileno desde adentro”, menciona Luis Menéndez, Director Comercial de The IBH.

Por otra parte, el Banco Mundial proyecta un crecimiento económico del 2.2% para Chile en 2026, impulsado por el  incremento de la inversión extranjera, lo que posiciona al país como un destino atractivo para quienes buscan establecer estructuras de venta eficientes en la región. The IBH llega al mercado chileno con más de 8 años de experiencia ayudando a compañías latinoamericanas a construir procesos comerciales autosuficientes.

Experiencia local para una estrategia regional

Joaquín Contreras, Ingeniero Civil con una amplia trayectoria en la industria de la construcción, asume el liderazgo de las operaciones en Chile. Cuenta con experiencia comprobada en apertura de mercados, comercialización multicanal y gestión de equipos de alto rendimiento. A lo largo de su carrera, ha liderado como Director Comercial la creación de empresas desde cero y la expansión sostenida en diversas ciudades.

El mercado chileno se encuentra en un punto clave para replantear la forma en que las organizaciones enfrentan sus desafíos comerciales. “Muchas compañías cuentan con productos o servicios sólidos, pero dependen de sus líderes para vender. Mi objetivo es adaptar la metodología de The IBH al contexto local y demostrar que es posible construir equipos comerciales que generen resultados sin que el crecimiento dependa de una sola persona”, agrega Joaquín Contreras, Managing Director de The IBH en Chile.

Resultados antes que reportes

A diferencia de la consultoría tradicional, The IBH acompaña a las empresas durante todo el proceso comercial, desde el establecimiento del mercado objetivo hasta la implantación autosuficiente del negocio. “Priorizamos la construcción de estructura, la incorporación de talento comercial y la ejecución diaria, con experiencia comprobada en sectores como tecnología, construcción, energía, salud y servicios”, comenta Menéndez.

“La metodología de The IBH ha funcionado en México y España porque está diseñada para resultados, no para reportes. Hemos ayudado a más de 50 compañías a establecerse en nuevos mercados reduciendo costos y tiempos de desarrollo”, concluye Contreras.

Chile es el siguiente paso natural en la estrategia regional de The IBH porque el país combina apertura comercial y un ecosistema empresarial que valora la ejecución sobre la teoría. Con esta apertura, la firma refuerza su compromiso con el desarrollo de negocios sólidos en América Latina y avanza en su objetivo de transformar la forma en que las empresas venden y escalan en la región.