- La Radiografía del Emprendimiento en México identifica cinco factores de la gestión que aceleran el crecimiento de las empresas, con efectos directos en su facturación.
- El estudio de la Asociación de Emprendedores de México (ASEM) recopila la experiencia de 2,748 personas fundadoras para entender qué impulsa y qué limita el desempeño empresarial en el país.
- Las empresas coinciden en que, para aprovechar todo su potencial, necesitan fortalecer áreas clave como ventas, marketing y administración, además de explorar nuevos nichos comerciales.
Para crecer más rápido, muchas empresas en México están enfocándose en mejorar cinco aspectos que pueden cambiar por completo sus resultados:
- Formalizarse.
- Usar más herramientas digitales.
- Vender a empresas grandes (con ingresos anuales superiores a $250mdp).
- Emprender en equipo.
- Aprovechar la experiencia de emprendimientos anteriores.
La Radiografía del Emprendimiento en México muestra que fortalecer estas áreas puede multiplicar la facturación hasta casi 5 veces.
El estudio, elaborado por la Asociación de Emprendedores de México (ASEM) con el apoyo de EY, contó con la participación de 2,748 fundadoras y fundadores de micro, pequeñas, medianas y grandes empresas en todo el país. Su objetivo es conocer y evaluar el estado del emprendimiento en el país, caracterizar el perfil de las personas emprendedoras en México, y explorar las características de productividad y competitividad que impulsan el crecimiento de sus empresas.
Estas cinco palancas de productividad multiplican la facturación y fortalecen la competitividad de las empresas:
- Formalidad: las empresas que operan de manera formal logran facturar 3.6 veces más, gracias al acceso a mejores oportunidades de financiamiento, clientes institucionales y servicios financieros.
- Digitalización: adoptar herramientas y servicios digitales eleva los ingresos hasta 4.8 veces, al mejorar la eficiencia, reducir errores y facilitar procesos como ventas, cobranza u operación.
- Vender a grandes empresas: las empresas que logran integrarse como proveedoras de compañías con ingresos superiores a $250 millones de pesos al año facturan 3.6 veces más, impulsadas por una demanda más estable y contratos más robustos.
- Emprender en equipo: las empresas fundadas por más de una persona alcanzan 2.2 veces más facturación que las creadas por una sola, ya que combinan habilidades, experiencia y redes de contacto.
- Experiencia emprendedora previa: las empresas creadas por personas que ya habían emprendido antes facturan 2.6 veces más que las de emprendedores primerizos, debido al aprendizaje acumulado y a la toma de decisiones más efectiva.
Según Juan Carlos Cante, presidente del Consejo Directivo de la ASEM, “México necesita más empresas y que estas sean más competitivas y productivas. Ponemos a disposición los hallazgos del estudio para que, desde el sector público y privado, impulsemos iniciativas que fortalezcan la gestión empresarial y reduzcan la probabilidad de que cierren”.
Aun así, muchas empresas coinciden en que necesitan reforzar ciertos temas para aprovechar este potencial. El 54% señala que debe mejorar su estrategia de ventas. También destacan oportunidades en la administración, los costos, la operación y el marketing.
Dentro de los aspectos más relevantes a mejorar en su estrategia de ventas destacan:
- Prospección de clientes: es la principal necesidad para fortalecer las ventas. Más de la mitad de las empresas (51.5%) que quieren mejorar su estrategia de ventas considera que debe mejorar su capacidad para encontrar clientes potenciales, especialmente en el mercado B2B (empresas que venden a otras empresas), donde esta prioridad es aún más alta (60.7%).
- Fidelización de clientes: tres de cada diez empresas (31.3%) quieren mejorar su estrategia de ventas a través de estrategias que les ayuden a lograr la recurrencia de compras y aumentar el ticket promedio de sus actuales clientes.
- Exploración de nuevos nichos: la tercera oportunidad de mejora en la estrategia de ventas de las empresas (señalado por 27.8% de los encuestados) es crecer abriendo mercados que hoy no están aprovechando.
Al mismo tiempo, el estudio recuerda que la falta de liquidez (26.5%), los conflictos entre socios (23.4%), las dificultades para obtener financiamiento (21.5%) y la mala administración (20%) continúan siendo causas comunes de cierre empresarial.
En ese contexto, dar pasos hacia la formalidad y acercarse a empresas más grandes puede abrir nuevas oportunidades. Según EY, estos elementos ayudan a que las empresas crezcan con más estabilidad y se integren a mercados con mayor potencial. Como explica Guadalupe Castañeda, EY Private Deputy Leader para Latinoamérica:
“La formalización de las unidades económicas —es decir, el paso de actividades productivas a empresas legalmente constituidas— es un requisito trascendental para impulsar un progreso acelerado y sostenible. Contar con acceso a programas de financiamiento y la posibilidad de integrarse como proveedores de grandes organizaciones marcará la diferencia en el camino al éxito de los emprendedores y sus empresas. Crear condiciones favorables e incentivos sigue siendo una tarea pendiente en la agenda pública. Los emprendedores son actores clave en el desarrollo económico y social del país; apoyarlos no solo fortalece la competitividad, sino que contribuye a delinear un futuro más próspero para todos”.
El estudio está disponible para su consulta en tres modalidades: informe, infografía y, por primera vez, en formato de audio. Puede consultarse sin costo en: asem.mx/investigacion.
