Isaac Rojas es un ejecutivo mexicano con más de 15 años de experiencia en desarrollo de negocios, innovación y estrategia en industrias clave como automotriz, energía, infraestructura y movilidad. Graduado de Negocios Internacionales por la Universidad Regiomontana y con un MBA por el Tecnológico de Monterrey, ha liderado proyectos de expansión, inversión y alianzas estratégicas tanto en México como en América Latina.
Tras pasar por empresas como NGK Spark Plugs y Sumitomo Corporation of Americas, en 2019 fue responsable de abrir la operación de Frog, una startup de movilidad eléctrica con sede en Austin, Texas, donde diseñó y ejecutó la estrategia de expansión y atracción de inversión local. Desde 2021, se reincorporó a Sumitomo Corporation, una de las principales empresas japonesas de comercio e inversión global, para encabezar el desarrollo de nuevos negocios enfocados en descarbonización y digitalización, con foco en sectores como energía, infraestructura, movilidad, salud y agricultura.
Sumitomo Corporation es un conglomerado con presencia en más de 60 países y una cartera de negocios que abarca energía, metales, transporte, tecnología y financiamiento. A través de vehículos como Presidio Ventures (su brazo de Corporate Venture Capital), la compañía impulsa inversiones estratégicas en startups y empresas innovadoras que promueven la sostenibilidad y la transformación industrial.
En esta entrevista, Techla conversa con Isaac Rojas, Business Development Unit Manager de Sumitomo Corporation, para conocer la visión del grupo en México y su estrategia de inversión e innovación en los próximos años.
Techla: Isaac, Sumitomo Corporation tiene más de 400 años de historia empresarial y una presencia global consolidada. ¿Cómo se traduce esa herencia en la estrategia actual de innovación y sostenibilidad del grupo, particularmente en América Latina?
Isaac: La herencia de Sumitomo Corporation es un activo invaluable dentro de la empresa porque nos da una base sólida de confianza con nuestros socios, relaciones y visión a largo plazo. Esa filosofía se traduce hoy en una estrategia que combina tradición con transformación. En América Latina, estamos enfocando nuestros esfuerzos en ejes como la descarbonización, infraestructura, agro alimentos, porque creemos que son fundamentales para construir economías más resilientes y sostenibles.
Nuestra historia nos enseña a pensar en el largo plazo, pero nuestra estrategia actual nos reta a actuar con agilidad y propósito, asegurando que cada iniciativa contribuya a la transición hacia un futuro más sostenible.
Techla: En los últimos años hemos visto a Sumitomo avanzar con fuerza en sectores relacionados con la descarbonización. ¿Cuál es la visión del grupo en torno a la transición energética en México y qué oportunidades están explorando en este mercado?
Isaac: En Sumitomo tenemos una visión muy clara que consiste en colaborar con actores locales y globales para acelerar la descarbonización, generar valor económico y contribuir a los objetivos climáticos de nuestra empresa, de las industrias que nos rodean y del país. México tiene el talento, la ubicación y el potencial para ser líder en esta transformación, y queremos ser parte activa de ese cambio.
En Sumitomo vemos la transición energética no sólo como un reto tecnológico, sino como una oportunidad para transformar cadenas de valor completas. Estamos desarrollando soluciones que integran generación solar, almacenamiento, movilidad eléctrica, combustibles limpios, atributos ambientales, así como modelos de economía circular.
La transición energética en México está avanzando, pero su potencial es enorme. En Sumitomo creemos en una visión de largo plazo, con inversiones responsables, innovación continua y colaboración estratégica para acelerar este cambio.
Techla: Desde tu posición, lideras la creación de nuevos modelos de negocio vinculados con energía, infraestructura y movilidad. ¿Qué tipo de innovaciones o tecnologías están priorizando hoy dentro de esta estrategia?
Isaac: Estamos priorizando tecnologías que aceleren la descarbonización y la eficiencia: energías renovables, electromovilidad, almacenamiento avanzado y digitalización de infraestructura. Buscamos soluciones que integren datos, inteligencia artificial y plataformas para optimizar consumo energético, reducir emisiones y habilitar modelos sostenibles que conecten industria, movilidad y energía de forma inteligente.
Techla: ¿Sumitomo está realizando inversiones directas en México o canaliza sus participaciones a través de vehículos especializados como Presidio Ventures? ¿Qué diferencia la tesis de inversión corporativa de Sumitomo frente a un fondo tradicional de venture capital?
Isaac: Sumitomo combina inversiones directas a través de Joint Ventures y también mediante vehículos especializados como Presidio Ventures, siempre priorizando alianzas estratégicas y sinergias operativas. A diferencia de un fondo tradicional de venture capital, nuestra tesis no se limita al retorno financiero inmediato, sino que busca crear valor sostenible a largo plazo. Esto incluye impulsar rentabilidad con impacto, fomentando proyectos que contribuyan a la descarbonización y la economía circular; promover escalabilidad global, integrando innovación con nuestra red corporativa para acelerar la adopción tecnológica; y realizar inversiones estratégicas a través de nuestro Corporate Venture Capital (CVC), enfocadas en tecnologías emergentes que fortalezcan nuestra cadena de valor. En resumen, nuestra visión va más allá del capital: buscamos alianzas que generen impacto industrial y social, potenciando innovación y sostenibilidad.
Techla: En ese sentido, ¿cuentan con una tesis de inversión definida —por ejemplo, en etapas tempranas, tecnologías específicas o geografías prioritarias—, o las inversiones son más bien oportunísticas según cada caso?
Isaac: Nuestra tesis de inversión está claramente definida: no buscamos inversiones oportunistas, sino proyectos que generen valor real y sostenible. Vemos un gran potencial en Latinoamérica, especialmente en México, y cuando hablamos de startups, nos enfocamos principalmente en etapas avanzadas como Series B o C, porque buscamos que las soluciones estén probadas y listas para escalar.
Techla: Desde la perspectiva del corporate venture capital, ¿cómo se alinean las inversiones con los objetivos estratégicos del grupo? ¿Buscan retornos financieros, sinergias tecnológicas, o ambos?
Isaac: Desde nuestro CVC buscamos sinergias tecnológicas e innovación que fortalezcan nuestros negocios actuales, implementando soluciones que generen impacto real. Si bien los retornos financieros son importantes, nuestra prioridad es que las inversiones traigan valor tangible a nuestro día a día, acelerando la transformación sostenible y ampliando el alcance de nuestra red global. En otras palabras, buscamos una combinación equilibrada: rentabilidad y creación de valor estratégico que impulse nuestra competitividad a largo plazo.
Techla: Has trabajado de cerca con startups y con corporaciones globales. ¿Qué condiciones debe cumplir una empresa mexicana o latinoamericana para convertirse en un socio o potencial inversión de Sumitomo?
Isaac: Para Sumitomo, lo esencial es construir relaciones ganar-ganar con visión de largo plazo basada en la lealtad. Buscamos empresas que compartan objetivos estratégicos, respeten roles y aporten innovación que complemente nuestras capacidades. Creemos que 1+1=3: la suma de esfuerzos debe generar valor adicional, impacto sostenible y crecimiento conjunto en mercados clave.
Techla: Además de energía, movilidad e infraestructura, ¿qué otros sectores emergentes están viendo como prioritarios en la región? ¿Hay interés en temas como salud, agricultura regenerativa o digitalización industrial?
Isaac: Otro pilar estratégico para nosotros es el sector agroalimentario. México, por su posición como país productor y su gran mercado de consumo, representa una oportunidad clave. Este segmento complementa nuestra visión de innovación y sostenibilidad, alineándose con la transformación global hacia sistemas más resilientes y responsables.
Techla: La entrada de capital japonés en América Latina suele venir acompañada de una visión de largo plazo y de colaboración tecnológica. ¿Cómo busca Sumitomo construir relaciones con gobiernos, universidades y ecosistemas locales de innovación?
Isaac: En Sumitomo buscamos construir relaciones sólidas y de largo plazo que integren colaboración tecnológica, innovación y desarrollo sostenible. Nuestra estrategia se basa en tres pilares. 1) Participamos en iniciativas que promuevan marcos regulatorios favorables, alineando nuestros proyectos con políticas públicas que impulsen la descarbonización 2) Colaboramos con startups, aceleradoras y centros tecnológicos para desarrollar proyectos en sectores estratégicos. 3) Establecemos alianzas para investigación aplicada y transferencia tecnológica, fomentando talento local y soluciones adaptadas a las necesidades regionales.
Techla: Finalmente, ¿qué papel te gustaría que jugara México dentro de la estrategia global de innovación de Sumitomo en los próximos años?
Isaac: México debe consolidarse como un hub de innovación y desarrollo tecnológico para Latinoamérica, aprovechando su posición como potencia industrial y su creciente ecosistema emprendedor. Nuestro objetivo es que México sea un punto de conexión entre la innovación local y la red global de Sumitomo, impulsando proyectos en sectores clave como energía limpia, agroalimentación, movilidad y digitalización industrial.
