En una conversación con David T. Sánchez, fundador y CEO de Launch LATAM, quedó claro que el crecimiento eficiente —tanto de los fondos de venture capital como de las startups— depende menos de la velocidad y más de la estructura.
“Los fondos que escalan de manera eficiente utilizan tesis bien definidas, embudos estructurados y responsabilidad clara en la toma de decisiones”, explica David, quien además lidera el capítulo CDMX de LaFamilia Foundation y colabora como Deal Partner en Ganas Ventures.
Desde su experiencia en corporate venture capital, fondos institucionales y como emprendedor, David ha visto patrones que se repiten: los fondos con mejor desempeño son aquellos que tratan su operación como un sistema medible y optimizable. “Cuando un fondo sabe exactamente qué busca, cómo lo evalúa y quién toma cada decisión, puede moverse rápido sin perder rigor”, comenta.
Cómo pueden aprender los founders de esto
Del otro lado de la mesa, los emprendedores también pueden aplicar esta lógica. “Los founders pueden mejorar sus probabilidades de éxito adaptando su acercamiento al enfoque del fondo, comunicando su tracción con datos concretos y construyendo confianza temprana a través de la transparencia”, señala David.
Esto implica entender cómo funciona el embudo del fondo —desde scouting hasta comité de inversión— y ajustar su narrativa y métricas a ese proceso. Una startup que se prepara con datos sólidos sobre conversión, retención, y economía unitaria facilita la evaluación y acelera la toma de decisiones del inversionista.
Métricas, confianza y ejecución
Desde Launch LATAM, David y su equipo acompañan a emprendedores en ese proceso: estructurar su levantamiento de capital, profesionalizar su comunicación con inversionistas y construir las bases de una relación duradera.
“Las startups que rastrean métricas de su embudo y formalizan manuales de acción post-inversión superan a sus pares tanto en velocidad como en éxito de rondas posteriores”, afirma.
La clave, dice, es crear sistemas replicables que escalen con el tiempo, no depender del talento individual o de la intuición. En un entorno donde el capital es cada vez más selectivo, la claridad, la medición y la transparencia se están convirtiendo en las nuevas ventajas competitivas.
