El puente entre capital y propósito: la estrategia de Impact Ventures PSM Seed para transformar la región 

Miguel Gallo, Investment Officer de Impact Ventures PSM, el área de inversión de Promotora Social México (PSM) y enlace estratégico del fondo Impact Ventures PSM Seed, combina más de 12 años de experiencia en el sector financiero con una mirada estratégica hacia el emprendimiento de impacto en Latinoamérica. Tras haber pasado por banca corporativa, planeación estratégica y liderazgo en startups financieras, hoy canaliza su expertise en venture capital con la misión de identificar y respaldar a los emprendedores que están creando soluciones tangibles para los desafíos sociales y ambientales más urgentes de la región. 

Lanzado en el marco del FLII 2025, Impact Ventures PSM Seed se distingue por su estructura innovadora: el capital proviene de Promotora Social México, mientras que la operación y gestión del portafolio está a cargo de Impacta VC. Con tickets de entre 100 mil y 300 mil dólares, el fondo ya suma tres inversiones —Preventix by TIMSER, Popular Power y MUTA— que reflejan su apuesta por la salud preventiva, la energía limpia y la economía circular. 

En esta entrevista, Miguel comparte cómo ve el avance del fondo, la relevancia de su alianza con Impacta VC, y hacia dónde se dirige su estrategia en un ecosistema latinoamericano cada vez más dinámico. 

Preguntas de la conversación

1. Techla: A pocos meses del lanzamiento de Impact Ventures PSM Seed en el FLII, ¿cómo describirías el avance del fondo y qué aprendizajes iniciales destacarías? 

Creo que lo podemos calificar como muy bueno, además de las tres inversiones que mencionas hay otras dos autorizadas en proceso de due dilligence previo a desembolso y un pipeline de por lo menos 6 empresas con muy buenas posibilidades de avanzar a Comité de Inversiones. 

Más allá de la buena gestión del equipo, creo que nos habla de una necesidad del ecosistema emprendedor de tener más participantes en etapas tempranas, sobre todo si puedes brindar, desde una visión institucional, valor agregado y capital paciente. 

2. Techla: El fondo combina capital de PSM con la operación y experiencia en etapas tempranas de Impacta VC. ¿Qué ventajas aporta esta estructura híbrida y cómo ha funcionado la colaboración hasta ahora? 

Desde mi punto de vista, esta alianza es la gran responsable del éxito inicial de este fondo. Por un lado, tienes a Impact Ventures PSM con todo el respaldo financiero e institucional de PSM, con fuerte presencia en México y una gran red y ecosistema que busca apoyar e impulsar a los emprendedores sociales que quieren mejorar la calidad de vida de los más necesitados; por el otro, tienes a Impacta VC que, encabezado por David Albo, buscan demostrar que a todos nos puede ir mientras hacemos el bien; además de una red y ecosistema gigantesco, aportan la experiencia de un grupo de mentores robusto e interesante y una serie de programas que han ido desarrollando para apoyar a los emprendedores de la región, principalmente en levantamiento de capital, market fit y exportación hacia el mercado estadounidense. 

Corinne Lebrun y Victor Lau han sido unos managing partners excelentes desde el lado de impacta, sumando principalmente al análisis de impacto – para este fondo más orientado hacia los ODS – y retornos y oportunidades de financieras. 

3. Techla: Han invertido en TIMSER, Popular Power y MUTA. ¿Qué elementos comunes viste en estas startups que las hicieron encajar en la tesis del fondo? 

Cuando se planeó el fondo, se pensó como una tesis espejo, en cuanto a sectores, de nuestro Fondo LATAM: salud, educación, inclusión financiera, apoyo a PyMes, agrifoodtech y climatech (economía circular, movilidad sostenible y energías limpias); desde Impact Ventures PSM, estamos convencidos que, a través de estos sectores, podemos tener una injerencia real en la mejora de calidad de vida de los más necesitados. 

TIMSER está desarrollando una prueba de tamizaje para detectar riesgo de cáncer cervicouterino, de tener éxito, ¡imagínate el impacto social! Ya que este proceso podría sustituir en algún momento el Papanicolau, un procedimiento altamente intrusivo para las mujeres y que, por lo mismo, genera muchas resistencias a practicarlo resultando en que, tristemente, no se identifica a tiempo este cáncer por lo que las complicaciones son sumamente agresivas. 

En Popular Power apoyamos un proyecto que busca eficientar el monitoreo y mantenimiento de instalaciones solares. Si bien su impacto social es más indirecto, la solución habilita a quienes proveen paneles solares para que no haya fallas en el servicio. En la búsqueda por generar energías limpias, la energía solar, por avance, adopción y costos, es la clara ganadora hacia delante. 

MUTA es un sistema de gestión y tracción de residuos. En Colombia ya existen regulaciones por lo que su adopción ha sido acelerada. Si tu piensas que nada más en la década de 2010 a 2019 se generaron MÁS residuos que durante todo el siglo XX (incluyendo las dos guerras mundiales) puedes tener un poco de perspectiva el reto que se viene y por qué son tan importantes este tipo de soluciones para mejorar la calidad de vida las grandes (y pequeñas) urbes del mundo, además de que esta industria tiene muchas áreas de mejora en la calidad de vida de sus participantes.   

4. Techla: Dos de las tres inversiones tienen un fuerte componente de energía limpia y economía circular. ¿Es una línea prioritaria para ustedes o una coincidencia natural del dealflow en la región? 

Te diría que fue una coincidencia de dealflow, pero la realidad es que la preocupación por nuestro planeta y los retos que enfrenta la sociedad por el cambio climático ha generado un fuerte desarrollo de proyectos que buscan combatirlo/mitigarlo de alguna forma. 

Por otra parte, el mandato que tenemos en Impact Ventures PSM, desde la visión de PSM, es el de mejorar la calidad de vida de las personas más necesitadas. Los Objetivos de Desarrollo Sostenible de la ONU buscan construir en ese sentido, para Impacta VC, los 17 ODS son la guía para la medición de impacto. 

Si consideras que los principales afectados por el cambio climático son las personas en condiciones de vulnerabilidad, hace todo el sentido invertir en la mitigación de este fenómeno. Un ejemplo de estas afectaciones son las sequías: a quienes les cortan el agua son a las comunidades de la periferia urbana; otro, en la misma línea, son las inundaciones: ve qué tipo de viviendas fueron las más afectadas por el huracán Otis… por otra parte, ve quiénes fueron las personas que más se arriesgaron en la pandemia del COVDI-19 teniendo que salir a trabajar todos los días y sin condiciones seguras que les garantizaran regresar a casa sin contagio. En fin, ejemplos hay muchos, pero fortalece la visión de construir en ese sentido, sin dejar de lado los otros sectores objetivo de la tesis: salud, educación, inclusión financiera, comercio justo y apoyo a PyMEs 

5. Techla: Además de salud, energía y gestión de residuos, ¿qué otros sectores ves como prioritarios en la tesis del fondo en los próximos 2-3 años? 

Como te mencionaba, nuestros sectores son claros ya que, consideramos, al abordarlos podemos realmente favorecer la calidad de vida de los más necesitados: 

• Salud porque tristemente la mayoría de la población en nuestros países no tiene acceso a servicios dignos y asequibles 
• Educación que se traduzca, en el corto o mediano plazo, en mayores y mejores oportunidades de empleabilidad 
• Inclusión financiera, porque bien manejada, las finanzas y créditos pueden ser generadores de un salto importante en la calidad de vida 
• Apoyo a PyMEs porque de la mano del desarrollo y fortalecimiento de las pequeñas y medianas empresas se puede alcanzar mayor formalización en el empleo, sobre todo si consideras que, en general, emplean el 80% en estas geografías 

6. Techla: Su tesis excluye Brasil y se concentra en Latinoamérica hispanohablante. ¿Qué países te parecen más estratégicos hoy para encontrar startups con impacto real y escalable? 

En realidad, todos, cada país aporta un poco más en los distintos sectores; si nos vamos a lo individual, México por tamaño, ser nuestro origen y principal mercado, además del expertise y acompañamiento que podemos brindar. 

Chile, sede principal de Impacta VC, Colombia y Argentina, por volumen y tamaño de ecosistema toman mucha relevancia.  

Pero tampoco podemos dejar fuera a Centroamérica, Perú, Ecuador, Bolivia… a lo mejor su ecosistema está en una etapa de menor madurez, pero justo capital catalítico como el que queremos aportar puede impulsar el desarrollo y crecimiento de más proyectos 

7. Techla: Uno de sus criterios es que los equipos estén 100% dedicados. ¿Qué señales buscas para diferenciar a un fundador verdaderamente comprometido de alguien que solo cumple en el papel? 

Creo que ese es el gran arte de las inversiones en etapa temprana y tenemos (y debemos) mucho que aprender al equipo de Impacta VC en la lectura de los emprendedores. Generalmente, en la etapa temprana apuestas por el emprendedor en primer lugar y después ves si te convence el problema a resolver (tamaño de mercado), el producto ofrecido (modelo de negocio) y el impacto generado. Para nosotros, emprendedor e impacto son innegociables, alguno de los otros dos puedes estar abierto a pivoteos 

8. Techla: ¿Cómo evalúan el uso de tecnología en modelos de negocio que, si bien son innovadores, también requieren adaptarse a contextos con baja digitalización o con brechas de infraestructura? 

Una parte central, en los dos fondos desde los que invertimos, es la escalabilidad de las soluciones que están construyendo los emprendedores. Si bien la tecnología es más fácil de escalar y replicar, no estamos cerrados a modelos de “ladrillos” que puedan ser replicables y que una inversión habilite un alcance exponencial en sus usuarios. 

9. Techla: ¿En qué tipo de startups o sectores están poniendo mayor atención en su pipeline actual y qué podemos esperar en términos de nuevas inversiones? 

Educación lo vemos de cerca porque, creo, ahí hay una oportunidad enorme pero no ha llegado el modelo de negocio adecuado para lograr escalabilidad en la región. 

Las mejoras y eficiencias que se están logrando en el sector salud da para imaginar muchas más startups de esa industria creciendo y “llenando” el pipe; incluyendo la atención y servicios a la “silver economy”, una tendencia creciente y que llegó para quedarse. 

Inclusión financiera por el tamaño del mercado potencial en los países latinoamericanos y porque las Fintech han alcanzado madurez, lo que permite apostar por ellas de una manera un poco más segura. 

Y finalmente todo lo relacionado a climatech: agrifood, economía circular, economía azul (proyectos de agua), movilidad sostenible, soluciones basadas en la naturaleza y energías limpias; es lo que está moviendo a un gran número de emprendedores y, sin duda, por ahí vendrán nuevas oportunidades interesantes para capitalizar. 

10. Techla: Si tuvieras que proyectar el rol de Impact Ventures PSM Seed en el ecosistema de impacto de Latam dentro de 5 años, ¿cómo te gustaría que fuera recordado? 

La visión que tiene Octaviano Couttolenc, nuestro director, acerca del rol que tiene/quiere jugar Impact Ventures PSM en el ecosistema de emprendimiento en LATAM me encanta: ser una organización capaz de brindar un continuo de capital a lo largo del tiempo. Es decir, ser capaces de acompañar a los emprendedores desde los primeros pasos tangibles de su producto hasta una salida. 

Creo que, por su naturaleza, Impact Ventures PSM Seed ha sido un fondo pionero en muchos aspectos. Ojalá que en 5 años estemos celebrando las primeras salidas exitosas del portafolio, esas que ayuden a validar la inversión de impacto de cara a otras regiones del mundo y en planeación, o ejecución, de un segundo fondo que se hable con nuestro fondo LATAM.  

Como lo dice Sir Ronald Cohen, padre de la inversión de impacto: “que nos vaya bien mientras hacemos el bien”. 

A lo largo de la conversación queda claro que Impact Ventures PSM Seed no solo está aportando capital, sino también construyendo confianza y un puente sólido para que los emprendedores de la región puedan crecer de manera sostenible. La combinación entre la visión institucional de Promotora Social México y la experiencia en etapas tempranas de Impacta VC está marcando un precedente en cómo se pueden diseñar fondos híbridos que realmente atienden las necesidades de un ecosistema diverso y con múltiples retos.

Con una tesis enfocada en sectores críticos para el futuro de Latinoamérica —salud, educación, inclusión financiera, energía limpia, economía circular y apoyo a PyMEs—, Miguel Gallo y el equipo de Impact Ventures PSM Seed proyectan un rol que va más allá de la inversión: acompañar a los fundadores comprometidos en cada etapa, impulsar soluciones tangibles y validar que es posible generar retornos financieros mientras se transforma la realidad de las comunidades más vulnerables. Un recordatorio de que, como dice la frase que inspira a este movimiento, “que nos vaya bien mientras hacemos el bien”.

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