Abeja Reyna vuela a Los Ángeles, California, para iniciar su expansión en el mercado estadounidense

A nueve años de haber empezado en el garage de Doña Hilda Elba Cortés, la cabeza y fundadora de este negocio familiar en Guadalajara, y luego de posicionarse en México con 11 tiendas propias y 800 puntos de venta en todo el país, hoy, Abeja Reyna comienza su expansión en Estados Unidos con la apertura de la primera tienda física en Los Ángeles, California.

Este es el punto de partida para posicionarse en el mercado estadounidense con la comercialización de productos de belleza, nutrición y salud elaborados a base de miel de abeja orgánica, hierbas mexicanas e ingredientes naturales de excelencia. Esta empresa cuenta con diferentes líneas de productos para el bienestar como crema corporal, shampoo, jabón, jalea real, acondicionador, jarabe de miel, suplementos alimenticios, propóleo, té y accesorios, entre muchos más.

Abeja Reyna planea posicionarse en este mercado a través de e-commerce y una estrategia digital enfocada en Los Ángeles y zonas cercanas. “Queremos participar en farmers markets y establecer presencia en un retail local muy importante en el sector, lo que nos va a permitir conectar directamente con los consumidores y aumentar las ventas y visibilidad de la marca”, asegura Luis Cortés, CEO de Abeja Reyna.

La llegada de Abeja Reyna a Estados Unidos marca un hito muy importante en la empresa, ya que es un mercado clave para su crecimiento considerando las grandes oportunidades de negocio que existen en el país. Ahí, el mercado del bienestar este año alcanzó los $480 mil millones de dólares, con un crecimiento anual de entre el 5 y el 10 por ciento, de acuerdo con cifras de McKinsey.

Y no solo eso. Según esta consultora, es una tendencia que lidera el mercado global del wellness que incluye productos de salud, sueño, nutrición, fitness, apariencia y conciencia plena, generando ingresos de hasta $1.8 billones de dólares anuales. La generación Z y los millennials, son las categorías de público que más consumen este tipo de productos, ya que están tomando mayor consciencia y control de su salud y buscan en el mercado soluciones que ayuden a cuidarla.

Esta es una gran oportunidad para que Abeja Reyna se posicione exitosamente en Estados Unidos, lo que permitirá tener mayor alcance, aumentar las ventas y crecer el negocio. “Para nosotros representa una gran oportunidad de crecimiento y expansión, porque nos da la posibilidad de darnos a conocer en nichos específicos, lo cual es parte de la estrategia que tenemos actualmente”, dice el CEO de la empresa. 

Una marca con mucha miel y tradición

Pero ¿qué hay detrás de esta empresa? Abeja Reyna es una marca innovadora, ecológica, con propósito, historia y una gran tradición familiar. Todo comenzó hace unos 35 años cuando Doña Hilda compró sus primeras colmenas en Michoacán sin tener una idea clara del cuidado que necesitaban. Nunca imaginó el negocio que podía construir y que este sería el inicio de un gran legado para la apicultura mexicana y su familia.

Con el paso del tiempo, Doña Hilda fue aprendiendo el oficio de la apicultura y se dedicó a formar una cooperativa con mujeres adultas que hasta la fecha cuidan a las abejas y producen miel con prácticas sustentables. Tiempo después descubrió los beneficios que tiene la miel para la salud, por lo que se atrevió a experimentar con esta sustancia para elaborar diferentes productos. 

Así fue como surgió Abeja Reyna en 2015, una de las startups mexicanas más innovadoras en el mercado del bienestar wellness y en el sector apícola, en donde hay poca participación de emprendedores pese a las grandes oportunidades que hay en el mercado. Actualmente más de 48 mil mexicanos se dedican a la apicultura y la producción anual en los últimos 10 años fue de aproximadamente 59 mil toneladas, según datos del INEGI.

Esta empresa también se ha caracterizado por apoyar a los apicultores de México con un esquema de comercio justo. De las 300 toneladas de miel que transforma en diferentes productos cada año, el 80% se compra a apicultores del estado de Morelos, Michoacán, Jalisco y el sur de México. Además, fomenta el oficio de la apicultura, el cuidado de las abejas y el medio ambiente. Desde 2019 a la fecha han reciclado más de 200 mil envases de sus productos. 

Y no solo eso. Es una de las empresas familiares más exitosas de México y que representa a las familias emprendedoras del país. Cerca del 45% de los emprendimientos registrados en México son conformados por familiares, de acuerdo con datos de la ASEM (Asociación de Emprendedores de México).

Doña Hilda y sus hijos que hoy están al frente de la empresa, abrieron la primera tienda en la cochera de su casa, un espacio pequeño que conservan con mucho cariño y que recibe una gran cantidad de clientes. Al inicio las entregas a domicilio eran a bordo de una bicicleta, pero con el paso del tiempo la demanda creció a tal punto que acondicionaron un bocho amarillo para hacer los envíos que hoy lleva el nombre de “La Abeja”.

Por ahora, el 10% de su producción se exporta a diferentes países, aunque estiman que en los próximos tres años se exporte el 30%, incluyendo Estados Unidos en donde comienzan a expandirse. “Esta expansión representa mucha ilusión y sueños para mi madre Hilda. Siempre quiso ver la marca crecer en este mercado”, agrega Luis.

Abeja Reyna es una empresa que ha pasado por varias generaciones de la familia. Hoy, los hijos de Doña Hilda están a cargo del negocio y han trabajado durante varios años para llevar al siguiente nivel esta empresa. Dentro de unos años, serán sus nietos y bisnietos quienes tendrán que liderar y conservar el legado que construyó su abuela Hilda: La Abeja Reyna.