LAP llega a México para democratizar las exportaciones y ventas electrónicas de productos latinoamericanos
En un mundo globalizado, con marcas o empresas de diversas latitudes e intentando vender en su región o fuera de ella, enfrentan grandes retos operativos para poder internacionalizar sus productos. Esto representa una complejidad para el mercado, sobre todo, para el crecimiento acelerado de los emprendimientos y el entendimiento regulatorio de cada territorio al que sueñan con llegar.
Ante este escenario, en 2017 nace la startup chilena LAP Marketplace, que tiene como co-fundadores a Nicolás Leal, CEO, Felipe Reyes, COO, y a Nicolás Risso, CTO “desde ese año buscamos que a través de la tecnología, conectar a vendedores latinoamericanos con distintos marketplaces y plataformas de eCommerce internacionales como Amazon, eBay, Etsy, Walmart, MercadoLibre, entre otros, y así poder apoyar a cientos de empresas, de distintos tamaños, en su misión de exportar y expandir sus ventas en el extranjero” mencionó Leal.
A fines de 2019 los contactaron desde Taram Capital, un fondo de inversión asociado a los chilenos Felipe Camposano, Christian Onetto y Francisco Marín, que buscaba proyectos de eCommerce, logística o TI. En 2020 les invirtieron US$1 millón, con foco en desarrollo tecnológico. Luego en el año 2022 LAP recibió una nueva ronda de inversión liderada por Amarena, family office de Patricia Angelini e hijos.
Hoy cuentan con más de 450 clientes latinoamericanos en crecimiento y vendiendo internacionalmente en EU, México y Europa “nuestro propósito es apoyar a las pequeñas y grandes empresas de cualquier rubro, exportar a través de canales digitales es una alternativa ágil y eficiente para probar la respuesta de los productos en mercados globales, sin la necesidad de abrir una tienda física en otro país. Además, estas plataformas generan una gran exposición hacia potenciales compradores internacionales, lo que representa una de las principales ventajas para las marcas” informa la plataforma.
El modelo de negocio gira en torno a un servicio tecnológico recurrente. LAP desarrolló una plataforma in-house que cuenta con tres pilares fundamentales: integración de marketplaces para realizar cargas masivas de productos y recibir las órdenes de compra de forma centralizada; automatización de la logística de última milla (local y transfronteriza) mediante la integración de empresas de carrier partners; y dashboards con Data Analytics. Por otra parte, cuenta con un modelo de academia que guía a los clientes tanto en el uso de la plataforma, como en el manejo de cada uno de los marketplaces para posicionar los productos. “El conocimiento adquirido a través de la exportación digital es fundamental para adelantarse a las tendencias globales, que muestran que el eCommerce transfronterizo crecerá a tasas del 27% anual hasta 2030, en comparación con el eCommerce local, que crecerá a tasas del 9%, y los canales físicos un 2%”, indica Leal.
“El propósito principal de LAP Marketplace es democratizar las exportaciones y ventas de productos latinoamericanos en canales digitales globales. Actualmente colaboramos con más de 20 marketplaces en todo el mundo. Consideramos que este mercado tiene un gran potencial para escalar rápidamente. Actualmente hay aproximadamente 7 millones de compañías en este país, siendo atractivo para expandir nuestra plataforma y democratizar las exportaciones en marketplaces. Estamos seguros de que será un gran aporte para el crecimiento de empresas de cualquier tamaño” finalizó Leal.
