Mati Barbero (26) es originario de Rosario, Argentina. Estudió administración de empresas en la Universidad Austral, teniendo la oportunidad de cursar periodos de intercambio tanto en la Rennes School of Business en Francia, como en la ISM University of Management and Economics e Lituania, y una vez de vuelta en Argentina, se especializó en el sector de los agronegocios.
Mati inició su carrera profesional en la compañía local Autologica, que ofrece software especializado para concesionarios de autos, camiones, y de maquinaria agrícola y de construcción. Después de poco más de un año, aterriza en Nueva York para incorporarse a CrossBorder Solutions como consultor y asesor de precios de transferencia y tras dos años ahí, se une a las filas de Base Miami para ayudar a las startups latinoamericanas a entrar al mercado estadounidense vía Miami, primero como Strategic Partnerships & Business Development Manager y desde julio de 2022, como Head of Operations & Partnerships.
Techla: ¿Qué es BASE Miami?
MB: Es una aceleradora de empresas que trabaja para justamente acelerar el aterrizaje en Miami, de empresas tecnológicas latinoamericanas que buscan internacionalizarse. Trabajamos con startups de la región, de manera individual o en grupo, principalmente en etapas pre-serie A o serie A, pero también con algunas que su factuarción es superior al millón de dólares. Son empresas que buscan llegar a Estados Unidos vía Miami a través de los canales que BASE Miami tiene para ellas.
Techla: Cuéntanos sobre sus programas individuales y grupales, y su respectiva periodicidad.
MB: Estos caneles son programas de aceleración de entrada al mercado en los que se trabaja de manera individual con programas que llamamos Market Fit, o en grupo, con programas que llamamos Bootcamps.
Se ejecutan mediante iniciativas que pueden nacer internamente– como el Immersion Week– que acabamos de lanzar, o bien, de la mano con organismos gubernamentales como ProColombia, ProChile o UruguayXXI; o con organismos no gubernamentales como ASELA -la Asociación de Emprendedores de Latinoamérica, Endeavor o el BID. También hemos lanzado iniciativas de manos de corporativos, pero que no podemos compartir los casos de momento por temas de confidencialidad.
En cuanto a la periodicidad, depende muchísimo cada programa, pero manejamos entre uno y tres al año cuando son realizados de la mano de una entidad de gobierno como las que mencioné, ajustándonos a sus presupuestos. Lo mismo sucede con los corporativos y las organizaciones no gubernamentales. Cuando surgen por nuestra cuenta, como el caso del Immersion Week, se piensa realizar tres veces al año.
Techla: ¿Cómo surge BASE Miami?
MB: Surge hace casi más de 5 años de la mano de Charly Esnal, uno de los fundadores. Él estaba basado en Miami y, tras el exit de su empresa, notaba que había muchísimos emprendedores latinoamericanos que llegaban a Miami sin tanta claridad de cómo hacer un landing efectivo, y perdían mucho tiempo y sobre todo dinero durante el proceso.
Charlie se asoció con Fernando Cariello, de origen brasileño, y empezaron a desarrollar el primer programa que se llamó Market fit, que hoy continua en operación, con la intención de ayudar a las empresas latinoamericanas que estaban en esa fase de expansión hacia el mercado norteamericano.
Techla: ¿Cuál es su relación con MANA Common? ¿Cómo fue la adquisición?
MB: BASE Miami forma parte de Mana Tech, la división tecnológica del grupo Mana Common, una plataforma de revitalización urbana y construcción comunitaria, que busca desarrollar comunidades sostenibles.
La adquisición se da efectivamente en abril del año 2022, pero se manejó como un merge porque es el resultado de la suma de ambas marcas, por un lado, el expertise de casi 4 años de BASE apoyando en planes de internacionalización hacia Estados Unidos, a través de Miami, de empresas tecnológicas de Latinoamérica; y Mana Common, por su parte, que se apalanca mucho en la revitalización de espacios urbanos, y que está desarrollando un área en el centro de la ciudad – el Downtown de Miami- bajo el nombre de Flagler District. Mana había hecho la compra de unos 75 edificios y una inversión de alrededor de US$500 millones, y en ese momento, Mana necesitaba el músculo Base Miami, en cuanto a networking y expertise, para seguir atrayendo interesados y promover el espacio. Hoy operan bajo un mismo techo, pasando a ser Base Miami by Mana Tech.
Techla: Además de la aceleración y trabajo con mentores, ¿qué otros servicios se ofrecen en el softlanding?
MB: Naturalmente conectarlos con proveedores de distintos servicios como son contabilidad, impositivos, abogados, recursos humanos, cualquier servicio administrativo y financiero lo podemos proveer tranquilamente, aunque no lo promocionamos mucho porque es un commodity y existe una gran cantidad de proveedores de esos servicios.
Algo novedoso que sí estamos desarrollando y que vamos a proveer dentro de poco, es que estamos en desarrollo de un fondo de inversión con foco en AgTech, es decir agroindustria y tecnología.
Techla: ¿Cómo has visto, a raíz de la pandemia, el cambio en el ecosistema de emprendimiento tecnológico de la ciudad?
MB: A raíz de la pandemia y como es de público conocimiento, muchos ciudadanos de los Estados Unidos se han mudado al estado de Florida. De hecho, Florida ha sido el estado y Miami la ciudad que más personas han recibido entre el 2020 y el 2022.
Esto se ha reflejado en el desarrollo del ecosistema tecnológico que se ha movido a una mejor posición debido a la llegada de distintas personas y distintos referentes que vienen de otras ciudades. Además de este robustecimiento del ecosistema, también se ha reflejado el alza de los precios inmobiliarios producto de ello.
Es notorio que cada vez más un buen número de empresas no solo quieren abrir sus headquarters sino también oficinas o tener presencia en Miami porque evidentemente que hay algo que se ha estado gestando en los últimos años, y el desarrollo en el centro de la ciudad aumenta la llegada de referentes del ecosistema, como fondos de inversión, cámaras, corporativos, distintos bancos y banca de inversión.
Techla: Cuéntanos de las Immersion Weeks. ¿Cómo son y cada cuánto se realizan?
MB: Es un programa que acabamos de lanzar desde Base Miami y Mana Tech. Es una iniciativa que surge internamente y sin ningún gobierno, corporativo, organización o sponsor detrás.
Es un programa que tiene foco en dos verticales el desarrollo del deck comercial y el deck para inversionistas, ya que identificamos que los founders latinoamericanos buscan este tipo de apoyos cuando buscan expandirse a Estados Unidos, adaptando sus decks al mercado para que un potencial cliente, partner o un inversor pueda trabajar con este emprendimiento que surge de Latam. La periodicidad, ya que es la primera vez que lo hacemos, será algo que busquemos replicar ya que en solo 10 días hemos tenido más de 100 aplicantes, así que seguramente en unos meses podamos replicar el modelo si cerramos con éxito. Tenemos muy buenos speakers y muy buenos workshops.
El programa consiste en una etapa de pre-inmersión que dura 15 horas en un espacio de 9 días a lo largo de marzo para preparar virtualmente a las empresas en los aspectos comerciales y de inversión. Y luego la inmersión, que es la parte presencial, y que dura 5 días full-time, del 10 al 14 de abril, que son entre 32 y 33 horas con espacios libres para que las empresas puedan aprovechar para hacer el networking que se han preparado o agendado, instruido por nosotros. Y converger todo en un demo day, quees el 14 de abril, donde la empresa que participa en el programa corona esta Immersion Week y presenta sus decks comercial y de inversionistas frente a un jurado.
Techla: Sobre el programa de Ambassadors, cuéntanos qué países cubren y quiénes representan en cada país a Base Miami.
MB: Es un grupo selecto que he desarrollado con embajadores en España, en Francia, en algunos países de Asia. En lo que respecta a Latinoamérica, tenemos embajadores en México, Colombia, Chile, Uruguay, Brasil, Argentina, Perú, son algunos de los países donde nos interesa tener alta presencia sobre todo en Latinoamérica.
Dependiendo del país, por ejemplo, Colombia, se tienen tres embajadores con la intención de cubrir los diferentes ecosistemas que tiene y que incluyen ciudades como Bogotá o Medellín.
Estamos interesados en seguir creciendo nuestra red de Embajadores, por lo que si alguien se entusiasma por colaborar con Base Miami y desea conocer más del programa puede contactarme para platicar.
