Quinio, un agregador de e-commerce que adquiere, opera y construye marcas empaquetadas para el consumidor en toda América Latina, obtuvo un financiamiento de 40 millones de dólares tanto en capital como en deuda.
Ante un contexto económico incierto, el cofundador de Quinio, Juan Gavito, calificó 2022 como “un año atípico para el comercio electrónico”, ya que los hábitos de compra de los consumidores volvieron a ser presenciales después de dos años de compras mayoritariamente online.
“Este cambio creó un entorno más desafiante para los agregadores de comercio electrónico que se beneficiaron fuertemente de la rápida aceleración vista durante 2020 y 2021. Esperamos que el mercado se asiente un poco durante este año y vuelva a las tasas de crecimiento anteriores a COVID para 2023”.
Gavito comenzó Quinio en 2020 con su hermano, Santiago Gavito, e Iker Garay. La empresa se centra en marcas en las áreas de hogar y cocina, belleza y cuidado personal, bebé, salud y artículos para el hogar. Ya posee y opera varias marcas con presencia en México, Colombia, Chile y Estados Unidos.
Durante el año pasado, Gavito también vio que el entorno de crecimiento se volvió más desafiante, lo que llevó a los compañeros de la industria a “luchar por cumplir sus proyecciones”. Muchos de los competidores de Quinio también “lucharon con la recaudación de fondos y/o decidieron reducir el ritmo de las adquisiciones, creando una interesante oportunidad para nosotros de encontrar marcas bien posicionadas a valoraciones atractivas.”
Aunque el segmento del e-commerce en América Latina sigue siendo una de las regiones de más rápido crecimiento en el mundo, y se espera que crezca más del 50% para 2025, Quinio también añadió algunas protecciones en su proceso de búsqueda de empresas para adquirir. Eso incluyó la implementación de nuevos filtros de criterios a la hora de evaluar nuevas marcas para que la empresa aumente su probabilidad de adquirir una marca exitosa. La empresa también está más centrada en el producto y está apostando más por la tecnología que cuando empezó, dijo Gavito.
Hoy, Quinio es una empresa rentable con más de 100 empleados y que crece rápidamente pues espera terminar el año 2022 con más de 50 millones de dólares en ingresos anuales recurrentes, y sus marcas están reportando un sólido crecimiento mientras ganan presencia regional.
Para esta nueva ronda, la parte de capital fue liderada por Northgate Capital, a la que se unieron inversores existentes y nuevos, incluyendo Cometa, Dila Capital, AlleyCorp, Western Technology Investment, Alchimia Investments y un grupo de inversores individuales estratégicos.
Con este nuevo impulso buscarán seguir adquiriendo, operando e impulsando marcas en América Latina.
“Hemos aprendido mucho desde nuestra primera adquisición y, por tanto, nos sentimos mejor preparados para abordar nuevas oportunidades en el futuro. Nuestras herramientas tecnológicas nos han permitido reducir el tiempo de las tareas no estratégicas de los empleados, tener proyecciones más precisas sobre los ingresos y los costes, ser más inteligentes en la expansión del catálogo y el desarrollo de productos y optimizar el retorno de la inversión en marketing”.
