Ascalapha crea un modelo de negocio con impacto social a través de regalos corporativos
Cuando Nori Abreu (31) hizo su servicio social en San Juan Chamula en el estado de Chiapas, supo que en algún punto de su carrera iba a querer trabajar con los talentosos artesanos que tiene México.
Egresada de la licenciatura en Dirección y Administración de Empresas por la Universidad Anáhuac, Nori emigra en 2014 de su natal Veracruz a la Ciudad de México para trabajar en MASISA Lab, la aceleradora y venture capital corporativo de MASISA, que invierte en startups Constructech.
“(En MASISA) tuve la oportunidad de conocer emprendedores que estaban trabajando en el área de la construcción y el diseño. Ahí empecé a entender un poco sobre las expectativas hacia el emprendedor y lo que se espera de ellos en sus proyectos. Fue muy fructífero estar ahí casi dos años.”
A la par de esto, Nori comienza a trabajar en el concepto que tenía desde su servicio social. En una plática con Techla, la emprendedora añadió: “Durante los primeros años de la marca tuve la oportunidad de acceder a una incubación con Startup México que me permitió darle forma a la idea que tenía”
Después de este proceso en MASISA, Nori ingresa a Socialab México y Disruptivo TV para colaborar medio tiempo con ellos y así poder dedicar más a su proyecto. “Oficialmente Ascalapha nace en 2017, primero con un modelo B2C y después evoluciona para atender al segmento de regalos corporativos y diseños especializados en un modelo B2B”
Para Nori, los primeros dos años fueron los más duros ya que al ser la única fundadora de la marca, se enfrentó sola a los retos y obstáculos propios de emprender. “Considero que algo que he hecho muy bien es que todo lo ganado ha sido a base de cero inversiones con un crecimiento 100% orgánico. Desde el 2020 hemos crecido más del 50% al año en ventas.”
Hoy, Ascalapha trabaja con artesanos de comunidades de Jalisco, Guerrero y León. Su nicho se encuentra en los regalos corporativos enfocados en cajas de productos para mixología, regalos promocionales, reconocimientos personalizados y giveways.
La marca atiende a marcas como Altos Tequila, Aeromexico, CEMEFI, Dish, Rosewood y Nestlé con quienes en alguna ocasión realizaron una edición especial para su línea Dolce Gusto.
Ascalapha es el nombre científico de una especie de mariposas en el sur de México, las cuales tienen la fama de ser de mal augurio. Sin embargo, para Nori, esta mariposa representa la diversidad, la cultura y la belleza de nuestro país.
“A través del diseño nosotros queremos resaltar todo lo bueno y positivo que tienen nuestro país en temas culturales y producción artesanal”
El modelo de impacto de Ascalapha está centrado en generar un ingreso constante en los artesanos, aumentando 2.5 veces las ganancias para las familias que colaboran con ellos. Para Nori, la relación con los artesanos se basa en la confianza y comunicación a través de relaciones de años de trabajo. Actualmente trabajan con 40 artesanos provenientes de comunidades que tienen muchos retos sociales y económicos por lo que, ayudarles a incrementar sus ingresos a más del doble, es que motiva a todo el equipo a continuar trabajando.
Ascalapha se adapta a los calendarios de producción de estas familias ya que las comunidades a las que pertenecen tienen dinámicas y costumbres muy arraigadas; “Su prioridad es el papel que juegan dentro de estas estructuras que existen en sus comunidades. Algo importante es que con todos los artesanos con los que colaboramos, al menos participen una vez cada tres meses nuestros proyectos”, añadió Nori.
Si bien Ascalapha se ha enfocado en el arte Huichol, la idea es replicar el modelo con otros artesanos, por lo que han empezado a colaborar con la comunidad de Xalitla en Guerrero, que se dedica a hacer pincelado. Otro de los objetivos de la marca es duplicar el número de colaboradores, así como el desarrollar otros productos para seguir posicionándose como una opción de vanguardia en el segmento de regalos y productos para corporativos.
