Elenas cierra Serie B para seguir digitalizando la venta por catálogo
Elenas, una plataforma que busca digitalizar el proceso de venta a través de catálogos y métodos de venta a domicilio, anunció el cierre de una ronda Serie B por 20 millones de dólares. Esto da a la empresa más de 28 millones de dólares en financiación total hasta la fecha. DILA Capital lidera esta nueva inversión y se une a FJ Labs, Endeavor Catalyst, el BID Lab del Banco Interamericano de Desarrollo, Broadhaven Ventures, Mercado Libre, Grupo Bolívar y Leo Capital.
Alrededor de 11 millones de mujeres en América Latina venden artículos de consumo a través de catálogos y métodos de venta a domicilio, por lo que ofrece una plataforma que cuenta con una cartera de cientos de miles de productos al por mayor en áreas como belleza, cuidado personal, artículos para el hogar y electrónica, para que las emprendedoras puedan decidir qué quieren vender, cómo quieren marcar el precio y luego promover los productos en canales sociales como WhatsApp y Facebook.
Elenas también se encarga del abastecimiento de productos, la entrega y el cobro. En el último año, más de 100,000 mujeres de Colombia y México han vendido más de 2 millones de pedidos y han ganado millones de dólares en la plataforma.
“Elenas está revolucionando la industria de la venta directa al dar a millones de personas en toda la región la oportunidad de vender miles de productos a través de su catálogo digital. Estamos convencidos de que estamos respaldando al equipo adecuado en el mercado y el momento adecuados”
Alejandro Diez Barroso, socio gerente de DILA Capital
Al ser un país con tres veces la población de Colombia, México está preparado para ser el mayor mercado de la compañía en el próximo año. Desde su lanzamiento en 2021, Elenas ha sido capaz de escalar un 30%, lo que significa que México representa más de un tercio de su negocio en sólo un año.
“Hubo un boom masivo de empresas de comercio social fuertemente financiadas en 2021, pero eso también significó el surgimiento de modelos de comercio social muy poco rentables. Algunos alcanzan el estatus de unicornio, y ahora estamos viendo que algunos de esos modelos se retiran, cierran o despiden personal”.
Continuó explicando que Elenas se adelantó a esta tendencia al centrarse desde el principio en artículos no perecederos, como productos de estilo de vida, artículos para el hogar, moda y accesorios, lo que produjo márgenes de beneficio más saludables y precios de venta más altos.
Otra forma de hacerlo fue no tener que construir su propia infraestructura. Ese modelo permitió a la empresa escalar por Colombia y México y entregar en 600 poblaciones, incluidas las zonas rurales donde no se había logrado antes.
Con este nuevo capital, Elenas continuará ampliando su red de vendedores en ambos mercados con el objetivo de aumentar su escala de forma significativa durante el próximo año para poder invertir en mejores productos y experiencias tanto para los vendedores como para los proveedores.
También inyectará parte de la inversión en ingeniería y producto para crear funciones básicas adicionales, por ejemplo, herramientas de gestión del negocio de los vendedores, como la gestión de las relaciones con los clientes, las recomendaciones de productos y los servicios financieros.
“Queremos expandirnos a los servicios financieros que potencian sus negocios. El 50% de nuestros vendedores nunca han tenido una cuenta bancaria, por lo que se trata de una población poco bancarizada, y cuando se dirige un negocio, tener servicios financieros es importante. Nuestra asociación con el Grupo Bolívar trabajará en ello”.
