La startup buy now, pay later Kontempo la cual ofrece también pagos a plazos sin intereses a clientes B2B, anunció el cierre de una ronda de 30 millones de dólares en una combinación de capital por 6.5 millones y deuda 25 millones. La ronda tuvo la participación de Scor P&C Ventures, Upper90 (que también proporcionó la línea de crédito), Ignia, Tectonic Ventures y Asymmetric Capital Partners.
Mientras el modelo Buy Now, Pay Later ha tenido mucho protagonismo en el mercado de consumo, con gigantes como Klarna, Afterpay y Affirm quienes han hecho todo lo posible por acapararlo, los planes de pago alternativos basados en cuotas han tardado más en penetrar en la industria B2B.
Aunque la mayoría de las compras y adquisiciones B2B se reparten en el tiempo (por ejemplo, plazos netos de 30 días), los acuerdos no están estructurados de la forma en que suelen estarlo los planes BNPL al estilo del consumidor. Los gastos de tramitación son a menudo elevados, ya que el 35% de las empresas que participaron en una encuesta de Ardent Partners informaron de que les costaba 8 dólares tramitar un solo pago a un proveedor. Y los retrasos son frecuentes. En otro informe se constató que se tarda un promedio de 30 días en completar un pago y que el 47% de los proveedores cobran con retraso sus productos o servicios.
Los cofundadores de Kontempo, Matthew Meehan, Antonia Marino y Kwesi Steele, vieron la oportunidad de abordar estos retos en una única plataforma.
«Tres ideas importantes recogidas de nuestro trabajo anterior formaron la base de la justificación para iniciar Kontempo. La mayoría de las empresas que venden a pequeñas y medianas empresas necesitan ofrecer financiación en el punto de venta, o “condiciones netas”, para ser competitivas. Además, actualmente no hay opciones viables para externalizar esta función. Por último, unas condiciones de pago rápidas y flexibles en el punto de venta conducen a valores medios de los pedidos más elevados y a un aumento de las ventas en general, al igual que ocurre con BNPL en el segmento de consumo.»
Kontempo permite a los equipos de ventas aprobar créditos para compras offline u online con plazos netos de 30, 60 o 90 días. De forma alternativa o adicional, las empresas pueden utilizar la API de Kontempo para desplegar una opción de BNPL en la caja que no requiera una tarjeta de crédito o información de la cuenta bancaria.
Meehan dice que, para mitigar el riesgo, Kontempo captura datos de los socios comerciales para alimentar un algoritmo que determina la solvencia. El algoritmo permite a Kontempo llegar a un segmento más amplio de pequeñas y medianas empresas (PYMES) a las que normalmente se les rechaza el crédito.
«Kontempo ve una oportunidad con su producto BNPL para aumentar el uso de los pagos digitales en el espacio B2B, impulsar las ventas de los distribuidores y proveedores, tanto online como offline, de las pymes, y ser uno de los primeros en construir una infraestructura de pagos crítica para el mercado de comercio electrónico B2B, aún pequeño, pero de rápido crecimiento. Kontempo es pionera en este espacio en el que los propios proveedores son los principales proveedores de financiación en el punto de venta para las PYME. Hemos creado la tecnología que permite a los proveedores externalizar esta función.»
Con este nuevo capital, Kontempo planea duplicar su plantilla de 11 personas para finales de año y buscará hacer crecer su red comercial y desarrollar aún más la tecnología de su plataforma.
