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Salud Fácil busca ser la principal plataforma financiera de arrendamiento de equipos médicos

Salud Fácil, una plataforma de arrendamiento de equipos médicos para clínicas pequeñas y medianas que prestan servicios de salud privados, obtuvo una línea de crédito a largo plazo con CO_Capital para aumentar su cartera de arrendamiento con más clínicas en todo el país.

«CO_Capital está encantado de unirse a Salud Fácil en su misión de proporcionar a las clínicas dispositivos médicos de alta calidad para las poblaciones que carecen de acceso a una amplia gama de proveedores de servicios de tratamiento médico. Fernando y su equipo han desarrollado sólidas relaciones con los OEMs, y estamos orgullosos de unirnos a la compañía para hacer crecer su presencia en todo el territorio mexicano. La falta de acceso a servicios médicos asequibles y oportunos es un grave riesgo que puede hacer que las familias vuelvan a caer en la pobreza, o incluso que permanezcan en ella, un tema que se ha hecho más patente durante y después de la pandemia de COVID-19. Esperamos apoyar a Salud Fácil en su expansión y, en última instancia, ayudar a las clínicas a proporcionar un mayor acceso a los diagnósticos sanitarios privados críticos de los que dependen muchos millones de mexicanos»

Phil Price, Director de Inversiones de CO_Capital

Fernando De Obeso, quien es director general y fundador de Salud Fácil, tiene una larga carrera en el sector de los servicios financieros. Decidió lanzar esta plataforma con la intención de aumentar el acceso a los servicios de salud para los mexicanos desatendidos.

«En Salud Fácil estamos muy contentos de trabajar con CO_Capital, un fondo con el que hemos encontrado una fuerte alineación con nuestros valores y misión de impacto social. Estamos muy contentos con el apoyo y la confianza del equipo de CO_Capital, y esperamos trabajar estrechamente con ellos para aumentar nuestro impacto social en México»

Fernando de Obeso

El contexto de la pandemia en evidencia las desigualdades ya existentes en el sistema sanitario mexicano: servicios de salud pública sobrepasados y sin recursos, falta de equipamiento médico y atención sanitaria privada costosa. Los datos muestran que más de 20 millones de mexicanos carecen de acceso a los servicios sanitarios, por lo que se consideran en estado de vulnerabilidad.

Esto hace que muchos busquen alternativas, sobre todo en clínicas locales de menor precio. El problema con estos establecimientos es que suelen adolecer de falta de equipo médico especializado para diagnosticar a los pacientes.

Por esta razón, la propuesta de valor de Salud Fácil consiste en ofrecer un arrendamiento de equipos médicos asequible a las clínicas con escasos recursos económicos, que posteriormente pueden ofrecer equipos de diagnóstico de alta calidad a sus clientes finales a un bajo coste.

Salud Fácil financia equipos de diagnóstico de marca, como escáneres de resonancia magnética, máquinas de rayos X, escáneres de tomografía computarizada, arcos en C y ultrasonidos, a clínicas situadas principalmente en ciudades mexicanas de segundo nivel en zonas periurbanas de bajos ingresos, como La Piedad, Tampico, Chihuahua y Tijuana.

Además, la empresa ha desarrollado relaciones con los mayores fabricantes de equipos médicos originales (OEM), como Siemens, Philips y General Electric, así como con multitud de otros más pequeños. Los OEM llevan a cabo sus actividades comerciales, incluidas las visitas a las clínicas para entender las necesidades de los clientes y desarrollar las ventas de dispositivos de equipos médicos. Cuando se revisan las opciones de compra y cuando la clínica muestra interés en las opciones de financiación, los vendedores de los OEM pueden ofrecer Salud Fácil como opción de pago.

Esta consolidación como socio financiero de confianza facilita el acceso de Salud Fácil a los clientes finales. Su conocimiento del nicho de mercado le permite entender y suscribir con éxito el riesgo crediticio de las clínicas más pequeñas, un valor agregado que lo pone en ventaja con las grandes empresas de leasing.

Xavier Escárcega

Comunicador, investigador y corredor de tiempo completo.

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