El concepto bed in a box ha tomado fuerza en los últimos años pues su oferta de material de alta gama conjugado con tecnología que permite su compresión al vacío facilita tanto su logística de distribución como el manejo por parte del usuario final.
La opción reduce el precio de los envíos, facilita la creación de negocios totalmente online y está ganando la atención de los empresarios.
Luuna, la empresa líder en este segmento en México, anunció su llegada a Brasil con el objetivo de continuar con su plan de expansión el cual inició con el comienzo de operaciones en Estados Unidos en 2019.
“Ir a Estados Unidos era el camino natural, por la proximidad geográfica. En relación con Brasil, lo que nos llamó la atención fue el tamaño del mercado. Hay 210 millones de personas que necesitan dormir bien”
Valter Roldao, director de Luuna en Brasil
Uno de los diferenciales de la marca es la calidad de sus productos:
“Descubrimos, por ejemplo, que la combinación de espumas viscoelásticas con otras espumas de alta resistencia da como resultado más comodidad y firmeza. Además, hemos desarrollado siete tipos de tratamientos para los colchones, que impiden la proliferación de ácaros”
Lunna ha vendido más de 500 mil colchones y factura más de 61 millones de dólares al año.
Aunque la startup mexicana es nativa digital, también cuenta con un modelo retail físico en el que se incluyen 40 tiendas propias más un sistema de reventa.
Luuna tiene objetivos ambiciosos. La startup pretende llegar a diciembre con 100 empleados en Brasil y, todavía en 2023, facturar más de 20 millones de dólares.
“Nuestros competidores son todos los fabricantes de colchones; el colchón en caja es simplemente una forma más eficiente de entregar el producto en el domicilio del cliente. Apostamos por tres cosas para crecer: la calidad del producto, la experiencia de compra y la eficiencia logística, algo en lo que hemos invertido mucho en los últimos años”
