En Brasil, como en gran parte de la región, 7 de cada 10 jóvenes que terminan el bachillerato en una escuela pública no logran entrar en el mercado laboral o se subemplean.
Ante esta problemática, surge Galena a principio de 2020, una edtech que busca ser la primera plataforma enfocada en preparar e incluir a jóvenes de escuelas públicas para el mercado laboral.
Esta startup ha llamado poderosamente la atención ya que su en ronda inicial recaudaron 7.3 millones de dólares en la que participaron los fondos Exor (de la familia Agnelli, propietaria de Ferrari y Fiat) y Owl Ventures, especialista en edtechs.
Ahora, cerraron una nueva financiación en una Serie A por 16.7 millones de dólares, la cual fue liderada por el fondo estadounidense Altos Ventures -accionista de la empresa de juegos Roblox y del comercio electrónico coreano Coupang- en su primera incursión en Brasil. Exor y el Búho les siguieron. Al grupo se unieron Reaction (fondo aluminis de Stanford), Globo Ventures y ejecutivos como David Velez, Kevin Efrusy, Dan Rosensweig, Armínio Fraga, Romero Rodrigues y André Street.
Para Guilherme Luz, cofundador de la startup, el objetivo es atender entre 40 y 50 mil estudiantes al año dentro de los próximos 5 años. Por esta razón utilizarán los fondos para contratar a más personas, principalmente en el área tecnológica, y también incorporará a profesionales de alto nivel. El plan es también invertir fuertemente en la experiencia de los jóvenes y en el servicio al cliente y los datos.
«Recogemos muchos datos de los jóvenes antes y durante el programa, con evaluaciones semanales. Tenemos un pulso, un mapeo de ellos y también de las empresas para hacer el cotejo al final. Confiamos en nuestra capacidad para captar estos datos y entender qué tipo de perfil conviene a cada parte.»
Guilherme Luz
Galena cuenta con un programa que dura 4 meses; actualmente solo hay un curso enfocado en ventas y atención al cliente, habilidades muy demandadas en la actualidad. La idea es aumentar la oferta con el tiempo.
Para entrar al programa, los jóvenes deben pasar por un proceso de orientación profesional. Todo se lleva a cabo de forma remota a través de Google Meet.
Guilherme comentó que la opción de no desarrollar una plataforma propia fue la de dar a los jóvenes la experiencia de utilizar las herramientas que usan las empresas y con las que trabajarán en el futuro.
«Un gran problema de los jóvenes que salen de la escuela pública es que no se reconocen, todo les resulta ajeno a su realidad. Así que acaban marchándose para no sentirse avergonzados por tener que preguntar sobre algo que teóricamente ya deberían saber utilizar.»
El modelo de negocio
El modelo de negocio de Galena se basa en el éxito del programa. Esto se debe a que, para participar en la formación, el joven no gasta nada. El pago sólo se produce si consigue un trabajo que paga más de 2.000 reales. Por parte de la empresa, tampoco hay gastos inmediatos. El gasto sólo se produce si la persona contratada permanece en el puesto de trabajo durante más de 3 meses.
En la actualidad, Galena cuenta con empresas como iFood, QuintoAndar, Unilever, Stone, Dell, Itaú, Nubank y XP en la lista de contratistas.
