Cumplo México se consolida: Nombra a Alejandro Villalobos Managing Director para Norteamérica
De acuerdo con el Informe Regional de Desarrollo Humano del Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD), América Latina es la segunda región con mayor desigualdad en el mundo después de África Subsahariana, donde México, Brasil y Chile, son los países con la concentración de ingreso más alta y por consecuencia con mayor desigualdad.
En los países latinoamericanos el acceso al financiamiento no es tan accesible como en otras regiones del mundo, lo que impide el crecimiento económico de pequeños y medianos negocios dejándolos en el estancamiento comercial.
Por poner un ejemplo: En México, el 99.8% de las empresas son pymes, mismas que aportan el 42% del PIB y generan el 78% del empleo. Pero la gran mayoría no tiene acceso a servicios bancarios o de financiamiento ya que ésta tradicionalmente ha estado enfocada en los grandes corporativos.
Ante esta situación, han surgido muchas propuestas y alternativas a la banca tradicional en la región. Las plataformas digitales financieras o «fintechs» han logrado florecer en una región que por mucho tiempo estuvo desatendida.
Fue así como en 2012 en Chile nace Cumplo, una plataforma de financiamiento colaborativo que se apoya en la tecnología para desintermediar el sistema financiero y hacerlo más justo y accesible para empresas e inversionistas.
Este modelo de financiamiento colaborativo ha cobrado mucha popularidad, pues presenta beneficios tanto para las personas que invierten (que de otra forma nunca hubieran podido incursionar en este ecosistema) y para las empresas que hacen uso de este crédito.
El posicionamiento de Cumplo ha sido muy exitoso y en 2018 llega a México, su segundo mercado objetivo. Alejandro Villalobos, nuevo Managing Director de la empresa para Norteamérica, nos comenta:
«Uno de los principales retos que tiene Cumplo es mantener el ritmo acelerado de crecimiento que ha tenido en los últimos años, específicamente en México. Y eso implica entrar a una etapa diferente, una de maduración y expansión. Eso en términos generales implica una serie de cambios al interior de la organización que, digamos tienen que ver principalmente con dos vertientes: comunicación y mercadotecnia»
Cabe resaltar que Alejandro conoce muy bien el mercado pues anteriormente se había desarrollado como Head de Marketing en la plataforma financiera digital Credijusto.
«Toda mi experiencia previa había sido en B2B y es algo que la empresa necesita; consolidarse en el mercado, pisar fuerte, abrirse a nuevas industrias y geografías. Tenemos un plan de expansión muy agresivo.»
Además del ambicioso plan de crecimiento de la empresa, Alejandro comenta que entrarán en una etapa de estandarización de procesos y la automatización de sistemas.
El equipo de Cumplo entiende a la perfección que la innovación es lo más importante para sustentar su crecimiento y expansión. Sabe que la competencia es muy fuerte y por lo mismo buscarán optimizar los recursos a sacarle mayor jugo a las plataformas tecnológicas de la mano de Alejandro.
« Vamos a ser exitosos en la medida en que logremos agregarle valor a más empresas este año y también a los inversionistas; que no se nos olvide que somos una red y que del otro lado también tenemos que agregar. Queremos ser una opción suficientemente interesante y atractiva para la comunidad de inversionistas en México y en Latinoamérica»
Alejandro también tiene como objetivo mantener y crecer al talento dentro de la empresa. Sabe que unos de los mayores retos dentro del ecosistema startup es retener al talento y hacerlo crecer.
Además, como tercer punto, el directivo buscará mantener una cartera sana con una de las tasas de morosidad más bajas del mercado.
«Si nosotros no hacemos una evaluación correcta de la capacidad financiera de una empresa, no solo estamos metiéndonos en problemas nosotros por no cobrar; estamos metiendo en problemas a la empresa porque se mete al buró de crédito.»
El objetivo a mediano y largo plazo de Cumplo es resolver la desigualdad financiera a través de tres pilares principales: el acceso al financiamiento, la velocidad de aprobación y entrega del mismo y la tercera, una buena relación precio-riesgo.
Otro de los objetivos de la startup es que se convierta en un solo punto de contacto para las empresas en donde puedan acceder a crédito, factoraje, arrendamiento o tarjetas. «Queremos convertirnos en un one shop para diferentes capitales de trabajo» comenta Alejandro.
Por el momento, Cumplo tiene presencia en Chile y México, pero ya se están alistando para llegar a más mercados con potencial de desarrollo, locaciones que revelarán ya que cuenten con mayor certeza e información.
