Migrante es una plataforma financiera digital chilena creada en 2018 que nació con la intención de atender un público ignorado por las instituciones financieras: los migrantes que en esa época aumentaban en su país.
Casi 4 años después de su fundación, la startup ahora con 300 colaboradores, centra su mayor negocio en la venta de motos. Los emprendedores Ignacio Canals y Diego Fleischmann explican: «Las motos representan el 40% de la empresa. El 30% es la venta de autos, y el otro 30%, la entrega de créditos.»
Con una reestructuración y rebranding en puerta, Migrante ya no llevará ese nombre pues no solo se enfocarán en extranjeros. Este cambio se da en parte por la evolución de su negocio y su expansión a otros mercados, el cual piensan lograr a partir del cierre de una ronda Serie A por 29 millones de dólares.
Esta nueva inversión fue liderada por Kayyak Ventures y también contó con la participación de el holding chileno de inversiones Fynsa, el fondo panameño Amador, el peruano Salkantay Ventures y otros inversionistas ángeles como el brasileño Sergio Furio, fundador de Creditas, Eduardo della Maggiora, de Betterfly, y Huey Lin de la fintech de estadounidense Affirm.
El plan de expansión de Migrante tiene en la mira países como Colombia y México:
«Chile es el mercado más eficiente de la región, y el más chico. Por lo que la oportunidad en los otros mercados es enorme: son mucho más ineficientes, y de mayor tamaño»
Ignacio Canals
Cristóbal Silva Lombardi, socio general de Kayyak Ventures, considera que el modelo de Migrante es único porque comenzó en un segmento específico y posee la ventaja del cliente en lugar de financiarse de alguien más. Kayyak invirtió en las rondas anteriores de Migrante, incluyendo rondas de pre-semilla y semilla que suman 4 millones de dólares.
«Pueden proporcionar financiación en el punto de venta. Además, estos dos tipos tienen una sólida trayectoria en la gestión de diferentes ciclos. En Chile, enfrentamos un gran shock macro en 2019 con disturbios sociales y luego tuvimos COVID, sin embargo, su cartera lo hizo extremadamente bien y su historial les ayudó a crecer de una manera ligera en cuanto a activos. Comenzaron en Chile, que es un mercado competitivo, y ahora están creciendo en Perú y en Colombia y otras partes de la región. Hay un mercado enorme que está maduro para la disrupción y ellos se están inclinando para penetrar en él.»
El plan de Migrante con esta expansión e ofrecer nuevos productos, como el alquiler con opción a compra y la financiación de vehículos eléctricos. Además, consideran un siguiente paso que será incursionar en otorgar soluciones financieras para comprar una casa.
«Vamos a partir con la comunidad que tenemos. De ahí ampliaremos”, adelantan. Más que un crédito hipotecario, están estudiando una solución financiera para comprar una casa. “Vamos a entregar una vivienda (de entre 2.500 a 3.000 UF) con una solución financiera. El crédito hipotecario está quedando atrás. Ya verán»
