Crecer tu compañía no sólo depende de tener un buen producto, un equipo maravilloso y dinero. La red de relacionamiento que está a tu alrededor es la clave para impulsar tu negocio y todo lo haces a través de un aliado estratégico correcto.
La alianza estratégica es una asociación cooperativa y un entendimiento entre dos o más empresas que tiene como meta lograr objetivos mutuamente benéficos sin dejar de ser entidades totalmente independientes.
El beneficio más importante es que las entidades pueden compartir recursos para lograr sus objetivos de marca compartidos: combinar conocimiento, experiencia, canales de distribución y, en última instancia, llenar los vacíos en sus respectivas operaciones.
Deberías de saber que una alianza estratégica también se genera entre startups: cuando un emprendedor especialista se dedica a diseño y colabora con un especialista en desarrollo de software, tendrían las capacidades conjuntas para crear una asociación estructurada que lance nuevos proyectos de software a un posible cliente o un SAAS. En este ejemplo hay beneficio mutuo, objetivos comunes, etc.
Como startups caracterizadas por un crecimiento acelerado, habrá un punto en el que necesitarás realizar alianzas estratégicas. No esperes a que llegue tu primer levantamiento de capital, considera de manera temprana quienes podrían ser parte de tu red de relacionamiento. Una alianza estratégica te puede servir para estrategias como alcanzar economías de escala, o hasta expandirse a nuevos mercados y compartir riesgos. Sólo recuerda que, por definición, son mutuamente benéficos para los involucrados.
Como startup puedes considerar un aliado estratégico: cualquier tipo de inversionista, instituciones gubernamentales, instituciones educativas, proveedores, grandes compañías u otra startups. Así que considera las siguientes recomendaciones para comenzar tu relacionamiento:
- Comprueba que una Alianza Estratégica es la solución para alcanzar tus objetivos. Haz un análisis de los pros y los contras.
- Depende de la alianza, pero de ser posible, deja todo por escrito, sobre todo con un inversionista o un proveedor.
- Cuida la relación con tu socio.
- Presta atención a los cambios que van sucediendo, si cambian de roles, de compañías, para que estés lo mas actualizado y prevenido de los pasos que tienes que seguir para poder irlas afianzando.
Y considera lo siguiente:
- Sírvete de una adecuada estrategia de Relaciones Públicas.
- Evita ser una persona low profile.
- Ten en cuenta quiénes son los que toman las decisiones en su organización.
- Haz un mapa de los posibles partners y de lo que puedes obtener con cada uno de ellos. Incluye personas a cargo y estúdialos.
- Necesitas saber cuáles son sus pains, lo que les motiva y lo que quieren conseguir, y cómo puedes unir fuerzas con ellos.
- Traza una lista de lo que tienes para dar que sea atractivo para tu posible alianza, antes de pedir, ofrece.
Resulta imprescindible encontrar los socios ideales para complementar las aspiraciones individuales, una correcta estrategia de Alianzas Estratégicas te ayudará a alcanzar los objetivos y que la empresa tenga éxito.
