Conseguir una reunión con ángeles inversionistas o fondos de inversión institucionales normalmente no es algo sencillo. Por el lado de los ángeles, no necesariamente cargan con un letrero que los identifique como tal; mientras que para el camino de los VC, debes hacer una investigación previa donde encuentres aquellos para los que tu producto o servicio, etapa del proyecto y requerimientos de financiamiento resulten compatibles con su tesis de inversión. En cualquiera de los casos, deberás causarles una excelente impresión.
Desde el momento en que tomas la decisión de buscar inversión, prácticamente le estás dando la vuelta a un reloj de arena que durará por lo menos unos seis meses. Este tiempo lo requerirás para obtener tu financiamiento, pero te recomiendo que no sea más largo.
Ten en consideración que levantar capital de riesgo es una de las mejores maneras de obtener financiamiento si es que eres una startup y en este tiempo deberás concentrarte en buscar y hablar con inversionistas sobre tu proyecto.
Hay 4 sugerencias que te pongo sobre la mesa si tu deseo es comenzar un acercamiento con un VC:
- Tienes que saber que estás listo: El mundo del levantamiento de capital es brutal y sin espacio para la validación, así que tienes que estar 100% preparado o los inversionistas no dudarán en dejarte fuera de sus opciones pues verán en ti o tu proyecto demasiada incertidumbre.
Recuerda que tienes que hablar de quién eres, la problemática que buscas resolver, tu propuesta de valor, tamaño de mercado, tus números, la cantidad total que estás buscando levantar y cómo usarás esos recursos para crecer, quién conforma tu equipo, los KPI’s y la valuación de tu compañía. Estos son sólo algunos de los datos que deberías estar presentando, pero existen algunas variaciones dependiendo de la industria, proyecto o de lo meticulosa que llegue a ser tu audiencia. Cuando estés listo, comienza a acercarte y a buscar reuniones con inversionistas de capital emprendedor.
- Haz la tarea: Considera que estás compitiendo por levantar capital contra muchas mentes brillantes que actualmente están desarrollando nuevas soluciones, con propuestas innovadoras y muchas de ellas muy disruptivas. Así que prepara tu deck y tu presentación profesional; pon atención a todos los detalles, incluso en los nombres de los inversionistas, su trayectoria, las inversiones que han hecho, qué tipo de verticales buscan, en qué etapa, región geográfica. Investiga su sitio web y trata de entender su personalidad; investiga todo cuanto puedas, haz bien la chamba.
- Perfecciona tu deck: A excepción de que sea durante un evento público, la puerta de entrada con los inversionistas es una presentación de entre 5 y 8 diapositivas en donde concentres los datos que señalamos en los puntos anteriores. Cuando busques una cita con inversionistas, seguramente te pedirán que mandes tu deck por mail, así que es muy importante tanto de manera visual como de contenido, pues de esto depende que te den o no una cita.
- Construye relaciones: No porque un inversionista te rechace cierres la puerta. Es una obligación manejar todo esto con mucha inteligencia emocional; el no de un inversionista no corresponde un tema personal, pues seguramente tu proyecto o no está listo para levantar capital con ellos o no comparte la visión de su tesis como fondo. Por el contrario, busca dejar abierta la puerta y crear relaciones. Probablemente si tu proyecto es bueno te recomendarán con otros inversionistas que sí congenien con el proyecto o la visión sea más adecuada para tu perfil. Incluso, hasta podrías regresar con los mismos inversionistas en etapas más avanzadas.
Recuerda que no todo se trata de tener “el mejor producto o servicio” o “la mejor innovación” considera que existe un proceso estratégico que deberás planear si tu deseo es levantar capital. Así que no tires balas al aire, que conseguir una cita con inversionistas no es nada sencillo, sobre todo si consideras que existirá un alto porcentaje de bateo.
