Aunque tiene apenas 24 años de edad, el regiomontano Marcelo Treviño acumula 9 de experiencia desde que, en preparatoria, emprendió su primer negocio.
En aquella época, con 16 años, vendía productos personalizados para empresas e individuos, que incluían playeras o sudaderas, para eventos como despedidas, fiestas de fin de año o posadas.
Solo un año después, Marcelo incursionó en el e-commerce, con un modelo de drop shipping, u operación de tiendas sin inventarios, y en 2018 co-fundó CargoMX, una plataforma donde los usuarios publican sus necesidades logísticas y los transportistas registrados realizan una propuesta para prestar el servicio.
Buscando nuevos retos que resolver
Después de dejar CargoMX para buscar nuevos retos, reconoció que un problema común que había enfrentado en sus emprendimientos anteriores había sido llevar a cabo la contratación de desarrolladores calificados, pues normalmente las empresas no saben ni por donde iniciar el proceso.
“Tienes por un lado las bolsas de trabajo, pero que muchos usuarios son escépticos, y por el otro a LinkedIn, pero no todo mundo entiende sus funciones para buscar talento. En proyectos anteriores nosotros tuvimos esta problemática”, menciona el emprendedor.
Empezó, junto con un amigo, a pensar en un modelo de negocio y dieron primero con la idea de subcontratar a desarrolladores freelance, con opciones de medio tiempo donde pudieran dedicar 20 o 30 horas semanales a proyectos publicados en una plataforma.
“Estábamos ya por hacer el depósito a una empresa de desarrollo para que se arrancara con nuestra plataforma, pero llegó la pandemia y con ella la incertidumbre, así que mi socio prefirió buscar en ese momento algo que le diera más seguridad”, agregó Marcelo.
En ese momento, el emprendedor se acercó a unas 100 personas para platicarles su idea, recibir asesorías y consejos sobre emprender en tecnología y, principalmente, encontrar un socio para su proyecto.
Fue así como conoció a un reclutador especializado en posiciones de Tecnologías de la Información (IT), quien considerando que la idea comenzaba a tener forma, le ofreció presentarle a Uriel Robles, describiéndolo como un programador de nivel, cercano a su edad y con ganas de emprender.
Sociedad, lanzamiento y primer pivoteo
Después de pasar un mes conversando, rebotando ideas y, finalmente, conocerse en persona, Marcelo y Uriel decidieron asociarse y lanzar su proyecto, bajo el nombre de Wingoo.
“La idea inicial era atacar el mercado como una agencia de Headhunting, pero automatizando con algoritmos algunos procesos. A través de un query a la base de datos, para encontrar al candidato ideal”, agregó Marcelo.
Así iniciaron operaciones entre diciembre 2020 y enero 2021, con un modelo de negocio muy similar al de una agencia de Headhunting, cobrando un mes de sueldo por cada candidato encontrado. Después de trabajar con 4 clientes y poco menos de 6 meses operando, se dieron cuenta de que, aunque funcionaba, el modelo no ofrecía la escalabilidad que estaban buscando.
“Investigamos mucho para conocer mejor nuestra industria y encontramos que en tecnología, el 85% de los programadores tienen empleo. Las bolsas de trabajo no logran resolver la demanda, pues no tienen tantos candidatos activos mandando sus CVs. El verdadero problema está encontrar a los candidatos pasivos, nos dimos cuenta de que debíamos ir nosotros a buscarlos pues ellos no iban a llegar a la plataforma”, comparte el emprendedor.
Conversando con diferentes profesionales en programación, descubrieron que las razones por las cuales aceptarían una oferta de trabajo no solicitada eran muy variables, así que, junto con su perfil, el candidato debía llenar una wishlist, o lista de deseos, donde incluyera expectativas económicas, beneficios adicionales, modalidad de trabajo, tipo de rol, entre otros.
“Los desarrolladores en búsqueda pasiva, por decirlo así, están dispuestos a escuchar ofertas siempre y cuando incluyan lo que ellos están buscando. Si hace match y se cuentan con las aptitudes se hace el conecte, que es la forma más rápida de encontrar candidatos que no se encuentran en búsqueda activa”, enfatiza.
¿En dónde se encuentra Wingoo actualmente?
La plataforma de Wingoo, que incluye la sección de deseos del candidato, se encuentra corriendo actualmente en su fase beta. Empresas como las regias PideDirecto, Vitau, UpHotels y Nowports, ya participan en la prueba, así como Urbvan, Stori, Monto, Flink y Yaydoo, quienes ya confían a Wingoo sus posiciones relacionadas con las áreas de desarrollo.
En paralelo la empresa, que hoy cuenta con una plantilla de 7 personas, se encuentra levantando una ronda pre-semilla de 100mil dólares, de los cuales ya tienen asegurados la mitad, en solo semana y media de haber comenzado.
Por último, fueron aceptados en el programa de pre-aceleración de Emprelatam, en su batch EPA15, de septiembre a noviembre de 2021, y cuentan, entre sus asesores, a Abiel Gutiérrez, quien fue uno de los primeros empleados de la fintech Brex.
