Como emprendedor de una startups es un must saber levantar capital. La vida o muerte de una compañía depende de la liquidez de las compañías y esto depende de dos cosas: de tener ingresos y de levantar capital en diversas rondas de inversión. De acuerdo con CB Insights The Top 12 Reasons Why Startups Fail de 2021 señala que la razón número 1 de por qué fracasan las startups se debe a la falta de efectivo o por no poder levantar capital, representando el 38%. La competencia es demasiada y si no escalas lo suficientemente rápido perderás en el camino. Sin embargo existen algunos hacks que te pueden servir a la hora de implementar una estrategia para levantar capital, te sugiero tomarlos en cuenta:
- AUTOMATIZA EL PROCESO DE BÚSQUEDA
Primeramente, la recomendación es hacer un benchmark de los inversionistas que se encuentran en el ecosistema, targetea, investiga el mercado y crea tu propio pipeline y de esta manera podrás armar tu embudo de conversión para llegar a los inversionistas adecuados. Utiliza estas herramientas de marketing para ir a la caza de inversionistas. Por lo usual, el CEO es el encargado de crear y ejecutar su estrategia de levantamiento de capital.
- ENFOCATE
Enfoca tus esfuerzos en buscar a los inversionistas adecuados a tus objetivos, considerando la etapa en la que te encuentras, el monto y tus necesidades. No gastes tiempo y recursos en captar inversionistas que no están relacionados con tu proyecto, requieres centrarte en buscar aquellos que hagan fit con la compañía.
- ENCUENTRA PISTAS QUE TE FUNCIONEN SOBRE LOS INVERSIONISTAS A LOS QUE DESEAS ACERCARTE
Cuando realices tu investigación sobre los inversionistas a los que pretendes acercarte, es importante que sepas en qué empresas han invertido, cuál es su tesis de inversión, en que industria se mueven, esta información es importante, ya que un socio de este tipo te puede hacer de conexiones (networking) además de darte las mejores recomendaciones dada su experiencia. Si te haces de este tipo de pistas sobre cada inversionista, será más certero el acercamiento con cada uno de ellos.
- SE UN BUEN COMUNICADOR
Es sumamente importante que sepas comunicar tu proyecto, cuál es la problemática, cómo lo estás atacando, en donde radica la ventaja competitiva, cómo pretendes entrar al mercado, claridad en tus finanzas, para qué usarás el dinero invertido. De esta forma no habrá dudas en lo que quieres comunicar a tu futuro inversionista.
- INVOLÚCRATE
Te sugiero involucrarte en el ecosistema de emprendimiento y de venture capital, trata de no pasar desapercibido, recuerda que también existe networking entre los mismos fondos e involucrarte en el medio te dará un empujón a tener un mejor relacionamiento en él. Hazte de contactos y busca ser recomendado, hazte de aliados en el medio.
Estos 5 hacks te permitirán hacer una evaluación a conciencia sobre el levantamiento de capital que quieres lograr para alcanzar el éxito, sin embargo si no sabes cómo hacerlo trata de ir acompañado en el camino.
